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麦肯锡:到2025年中国奢侈品消费占全球新增支出的3/4

从现在到2025年,中国的奢侈品消费几乎翻一番,占全球新增支出的3/4。推动这种增长的是中上阶层家庭的爆炸性增长,他们继续购买奢侈品。大约70%的消费者将会在海外购买奢侈品,这是对出境旅游越来越感兴趣的结果。

奢侈的先锋

中国富裕的80后正在推动奢侈品消费。90后是新兴的动力源泉。

新来者和地位寻求者

中国的80后和90后有四个截然不同的买家群。奢侈品新来者最关心品牌,而地位寻求着对品牌的忠诚度最低。他们加起来占了年轻奢侈品市场的70%。

行动计划

了解中国奢侈品消费者的想法以及他们与产品的联系对于参与中国竞争是非常有用的。

超越品牌投资

年轻消费者虽然仍有品牌意识,但并不像年长的消费者那样忠于品牌。他们更愿意冒险,获得新的奢侈品体验。

瞄准意见领袖

年轻的消费者很容易受到意见领袖的影响,这些人通常是全球或中国的名人,他们在社交媒体上谈论和展示他们购买的商品,展示个性化的数字体验。

完成销售

在做出购买决定时,9/10的中国年轻消费者喜欢与品牌商店的销售人员面对面交流。品牌需要重新构想店内体验,迎合年轻消费者对体验不同和价值的渴望是很重要的。

 

199IT.com原创编译自:麦肯锡 非授权请勿转载

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