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群邑智库:社交电商之电商微信小程序分析

社交电商是指基于社交媒体发展的以社交方式促成交易的电商形式。随着互联网人口红利逐渐消失,将微信的流量变现成为电商发展的另一条出路。社交电商通过消费者在微信上进行转发、分享、购买这一系列的社交裂变不断发展壮大。近两年,各大电商纷纷开发了微信小程序,这更加便利了消费者在微信端的分享与购物。本期的媒介直通车,媒介分析团队将对电商微信小程序的发展进行分析。

主要发现  

微信电商小程序的发展背景:

•电商从微信中进行流量变现势在必行,消费者对于微信广告的信任提高了社交电商的价值。微信的月活高出电商20%,且电商近一年月活趋于平缓。另一方面,所有互联网广告中,消费者对于微信中的所有广告形式的信任度都高于其余互联网广告类型。微信电商小程序分类:

•微信电商小程序根据其社交属性程度可以分为强社交小程序与弱社交小程序,强社交电商的发展强烈依赖于微信的社交功能,而弱社交电商则是利用了微信小程序的便利性与辅助性。

头部社交电商媒体分析:

•强社交电商无论是微信小程序还是APP,近半年发展表现均好于传统电商。拼多多APP的月活人数已经超过京东,成为除淘宝之外覆盖人数最多的APP。京东也发力于小程序的布局,Top10电商小程序中,京东占据了三个。

•电商微信小程序与APP形成有效互补。强社交属性的电商APP主要通过微信小程序的渠道获取流量,同时微信小程序能够获取更多新用户。相较于APP,微信小程序的用户分布更偏年轻且消费意愿更强。

1、微信电商小程序的发展背景

微信的月活高出电商20%,且电商近一年月活趋于平缓,从微信中进行流量变现成为电商发展的必然趋势。另一方面,电商微信小程序的迅速发展离不开消费者对于微信中的所有形式的广告的信任。在所有互联网广告中,消费者对于微信中的所有广告形式的信任度都高于其余互联网广告类型。

微信小程序优势

微信小程序的迅速发展也是社交电商发展的因素之一,相较于电商APP,电商微信小程序有很多特有的优势。主要优势如下:

2、微信电商小程序分类

微信电商小程序根据其社交属性程度可以分为强社交小程序与弱社交小程序,强社交电商的发展强烈依赖于微信的社交功能,而弱社交电商则是利用了微信小程序的便利性与辅助性。

3、头部微信电商小程序分析

Top10电商小程序中,拼多多覆盖人数最多,而京东也发力于微信小程序的布局,Top10电商微信小程序中占了3个。电商小程序发展势头强劲,电商APP的发展趋于平缓。Top10微信电商小程序中,大部分为强社交电商。而电商APP中仅有的两个月活增长的APP也是强社交电商,它们基于社交裂变发展的电商仍然在迅速成长的过程中。

强社交属性的电商APP主要通过微信小程序的渠道获取流量,同时微信小程序能够获取更多新用户,与APP形成有效的互补(如下左图,以拼多多为例)。相较于APP,微信小程序的用户分布更偏年轻且消费意愿更强(如下右图,以优衣库为例)。

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