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天猫:教你获取95后(附下载)

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常听到一句话,“得95后者得天下”。95后的小金库超乎你想象,他们以超强购买力逐渐成为网购新兴主力军。但也是这帮年轻人,喜好捉摸不定,没有固定的品牌偏好,极喜爱尝鲜又十分精明。为此,第一财经商业数据中心基于阿里巴巴消费大数据洞察95后消费行为特征,想帮助商家快速获取95后优质人群。

95后,你的下一任金主。95后已占据整体电商消费者四分之一,逐渐成为网购新兴主力军;根据淘宝数据,可以发现,近年来95后消费者线上交易金额大幅度提升。他们的小金库,超出你想象。2017年应届毕业生中,42%毕业生的月薪在4001~6000元。95后学生群体:消费项目增加,月花费高达3000元以上。

他们的剁手力,超前又超强。根据艾瑞咨询调研数据显示,超过六成95后每天至少浏览一次电商网站,10%的95后每天都会下单;45.1%的95后是重度网购用户,每周至少下单一笔。95后品牌忠诚度相对较低,喜欢尝鲜。与95前相比,95后没有固定的品牌偏好,喜欢尝试新品。商品好评度是95后购买决策中最为关注的购买因素。

货比三家,95后堪称精明型消费者。数据显示,34%的95后在购买服装时至少浏览4家线上线下销售点;当购买美容健康产品时,这一比例增加至48%。进口消费,95后学生党最壕气。天猫国际的95后消费者仍以学生群体为主,学生党贡献了38%的消费金额,而公司职员仅贡献了不到15%的消费金额。天猫国际的新增客中,低线级城市的90后和95后消费者花费更多,且两年间进一步增长。

主动评价,乐于分享的95后。根据淘宝问大家频道的互动数据显示,年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为,有着更强的互动和分享意愿。此外,他们对于评价非常积极主动。男装品类优质评价的用户中,95后消费者增速最高。除了追星追网红,95后还在忙着追IP。95后在线上网红店铺的渗透率最高;95后在IP衍生品市场所占份额正逐步提升。2017年,美妆行业IP合作款吸引最多的人群是95后。

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