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360:2019运动服饰行业消费者洞察(附下载)

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2019年的运动消费市场精彩纷呈,有关运动消费人群的特征在江湖上也被各种总结。360营销学院《运动服饰行业消费者洞察》为你详尽解析,看看那些传统意义上对于“运动人群”的认知到底是真命题还是伪命题。

运动前战鞋必须ready?

伴随着全民运动健康热潮,年轻人运动健身意识提高,带动整体线上运动商品消费的增长。2018年对比2017年,运动服饰行业整体流量稳重有升,涨幅约为6.3%。从终端来看,PC端流量小幅下降,MOB端暴涨150%,占比提升至25%。

战鞋、战衣,运动咖们更在意哪个?从品类流量占比来看,鞋子份额最高,2018年对比2017年增长近20%。 无论是哪种类型的运动咖,鞋子必列入购物清单。

购买运动服饰更追求品牌?

运动人群对运动品牌的忠诚度超出想象,品牌相关流量占比行业流量超9成,消费者偏好带品牌的行业检索词。

国际品牌站在「鄙视链顶端」?

一方面是耐克、阿迪等老牌对手,一方面是under armour的新锐对手,运动品牌却充满了竞争。近两年,耐克品牌流量持续增长,在AJ品牌带动下,鞋子品类的流量占比超9成,超过行业整体。

不过,国产品牌借力时装周曝光和小白鞋风潮,又重新回归了消费者视野,推动国潮回春。2018年李宁品牌流量对比2017年上涨6%。,通过一系列的潮流化营销动作,李宁似乎又找了与年轻人沟通的方式,告别过去老气的品牌形象,加速“潮”前走。

运动人群更爱网购不爱实体店?

事实上,他们是货真价实的“两线买”消费者。

在电商大促时段,消费者买买买更信赖旗舰店,品牌官方旗舰店相关检索需求量增幅超10%。

线下靠谱代购也是消费者中意的方式,2018年在代购类需求中,香港代购占比近3成。从品牌分布来看,耐克品牌的代购需求最为旺盛。

识别“真假”鞋是鞋控们的必修课?

运动不止为健康,装备要专业,更要时尚有型。在各类鞋满天飞的今天,不懂“鉴别真假”可能会既破财、又跌份。消费者对于鞋子的真假关注度最高,占比超9成;分品牌来看,如何判别真假耐克的关注需求量最大。

更愿为明星同款支付溢价?

流量明星的带货力日益凸显,消费者更愿意为明星同款支付溢价。2018年关于明星同款,品牌联名,限量等需求检索量涨幅高达142%,很好的带动提升了品牌关注热度。

除了明星同款,90后、95后年轻人也是很多设计师/品牌/明星联名款运动单品的忠实拥簇者。白敬亭nike同款、nikeoffwhite联名和回力offwhite联名都是带货爆款。

雄性荷尔蒙支配运动消费市场?

实际上,女性消费者在运动品牌眼中从未像现在这么重要。

女性健身风潮兴起之前,运动市场由雄性荷尔蒙主导。品牌商们将大量研发、推广资源投放在男性市场,女性运动产品更多作为延伸出的附属品。

如今女性运动消费逐显重要,运动消费人群中性别更加模糊,女性人群占比超4成,运动品牌无法再只盯着男人。

年轻人爱运动更爱买?

不得不说,年轻就是战斗力,数据显示运动消费人群以90后和95后居多,其中35岁以下人群占比近9成。

不仅如此,这回还由“大学生”领衔,运动消费人群中的本科学历消费者占比超过四成。此外,居住在一二线城市的消费者占比也相对更高。

运动人群更容易受到兴趣圈影响?

无论是美食、旅游、时尚、体育,还是运动健身、数码产品,运动人群几乎在所有领域都更加注重兴趣圈的建立,他们更乐意向圈子内的朋友分享购物体验并关注各种评论,也更容易受到圈子的影响而消费。

数据显示,体育迷更注重餐饮健康,喜欢旅游。在触媒习惯上,PC端更喜欢使用搜索、新闻及门户网站。

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