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One Kings Lane:75%的销售额来自回头客 再获5000万美元投资


One Kings Lane 是一家专注在家居领域的闪购电子商务网站,在去年获得 4000 万美元投资后,再次获得 5000 万美元 D 轮巨额投资。

此轮投资由 Institutional Venture Partners (IVP) 领投,之前的投资者 KPCB、Greylock Partners、Tiger Global Management 以及几家新投资人跟投。至此,其总融资额已达 1.17 亿美元。

One Kings Lane 由社交游戏巨头 Zynga 创始人的妻子 Ali Pincus 和 Susan Feldman 共同创立。2009 年创立以来,与其它类闪购网站只在某些特定领域产品打折不太一样,One Kings Lane 上所有的家居产品都有折扣,持续时间在 72 小时之内。现在网站每天会上线 3000 款左右的新产品。

目前 One Kings Lane 的注册用户已经突破了 600 万,今年营收有望达到 2 亿美元,在去年的基础上增长了 100%。其 CEO Doug Mack 说有 75% 的销售额都来自回头客,此轮融资将主要用于继续扩张自己的业务,目前员工人数为 350 人。

One Kings Lane 与其它类闪购网站取得的成绩已经表明,尽管电子商务有 Amazon 这样的老大,但是在一些细分领域仍然有很多机会。比如专注于母婴幼产品的闪购网站 Zulily 刚刚获得8500 万美元投资,估值已达 10 亿美元;另一家专注在服饰领域的 Gilt 则总计获得了 2.4 亿美元投资,估值超过 10 亿美元;而 One Kinds Lane 去年的估值也已经达到了 4.4 亿美元。

现在国内也涌现出类似模式,如前泰山投资总监做的母婴产品闪购网站“ 爱如宝”,声称中国版 Zulily。而国内另一家“ 别致”则将闪购与导购结合起来,每天只推荐 10 款设计品。

有时,少即是多,设计领域如此,电子商务领域同样有这样的准则。

文章来自:36kr

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