IDC此前就已预计2017年第四季度中国智能手机市场出现同比下滑的情况,在“双十一”市场促销的影响下,11月的整体市场虽然有所增长,但难以达到去年同期水平。回顾2017年整年情况,中国智能手机出货量低于2016年,前五大厂商的市场份额与市场增速差异显著(详见下图)。
- 通过品牌价值的强化升级,巩固品牌市场的定位。在过去的一年中,各大品牌厂商均不同程度对其产品品牌定位进行明晰与优化,例如华为清晰定位了高端商务的国产品牌,OPPO明确定位了年轻人的拍照手机,小米则强调创新和高性价比产品。然而,各品牌间营销策略与产品设计的同质化仍然突出,竞相模仿宣传。因此,在市场下滑期,需要进一步强化产品差异化价值,并可更多投资在产品的技术更迭和智能化交互方面,以此来提高品牌价值,巩固市场地位。
- 通过价格卡位的快速调整,帮助品牌应对下滑危机。2017年,中国市场中端智能手机出货量同比与环比均在上升,成为市场销售的主流价格段。但纵观各品牌,价格卡位的竞争布局大相径庭。Apple作为智能手机的领导品牌,稳固占领超高端,但实际其产品在中高端价格段各阶梯均有布局。华为的三个品牌(华为,荣耀,nova),分别面向不同市场维度,有的放矢的求同存异,在品牌与价格卡位的博弈中找到平衡点,提高了市场份额。在2018年的价格卡位战中,面对季度与周期的波动,品牌厂商需及时调整各价格段产品的布局,予以快速应对。
- 通过营销渠道的优化投放,精准锁定目标客户群。2017年品牌厂商的线下营销投放比例增加,但效果不一。这其中,一加品牌精准的锁定科技论坛与科技消费电子渠道平台,精准捕捉目标用户,持续提高产品出货量。华为在各大高端商圈及国际机场,进行广告投放,增强了高端商务的品牌印象,带动旗舰产品的销售。未来厂商需要进一步通过精准的营销渠道投放,尤其注重利用线上线下多元化渠道的不同优势,影响目标客群,寻找新的增长空间,进一步提升品牌渗透率。
更多阅读: