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Bezos:Amazon的价格策略 保持低价的同时赚钱

Amazon今天发布了7款Kindle家族系列产品,其中4G LTE版平板Kindle Fire HD最低价只要499美元。那么Amazon在保持低价的同时如何赚钱呢?在接受AllThingsD采访时,Bezos谈了他的理念。

在采访中,Bezos一直强调Amazon采取的方法有别于其它公司,但是他说其它公司采取的方法也没有错,大家只是采取最适合自己的策略罢了。而在发布会上,Bezos说:

Amazon并没有身处电子产品业务,而是身处零售业务。我们希望在用户使用我们的设备时赚钱,而不是购买我们的设备时赚钱。

在谈到苹果时,Bezos强调,苹果在所有领域做得都非常出色。只不过与Amazon不同的是,苹果最依赖的还是硬件业务。在采访中,Bezos深入强调了Amazon的策略:

我们的模式不像“剃须刀-刀片”模式,开始时你是赔钱,并通过后续的相关方式来赚钱。我们也不像其它一些模式,直接通过设备来赚钱,因为这都不符合我们。我唯一能告诉的是我们有一套自己的方法,而且我们也没有声称我们采用的方法就是正确的。它并不新颖,但是它是我们公司创立伊始就一直采用的方法。

在我看来,在打造自己的商业时需要把握好方向,要么与消费者的需求保持一致,要么不太一样。当你做出决定后,你需要去寻找如何保持一致的办法。有时这需要你具有非常大的耐心,因此需要具有长期的思考。但是如果只是考虑短期利益,你可能会说赶紧先赚钱吧。我并不认为这是错的,但是这不符合我们Amazon的方式。

而对于Android,Bezos把它当作Linux来看待,认为Android只是一个基础的系统层,他说Amazon有一个很大的团队专门从事Android系统的定制化。在今天的发布会上,Amazon也公布了Kindle电子书的增长趋势,其电子书在2011年的销量就超过了实体书销量,而增长趋势非常强劲。

可以说,Amazon通过销售Kindle和Kindle Fire系列硬件产品,向消费者销售出更多的媒体内容,如电子书和视频,或是让他们通过“Amazon金牌会员”(Amazon Prime)在其网站购买更多的商品,而且Amazon的硬件也可能为公司带来广告收入。

Bezos说,“在去年,我们只在特定价位上推出了最好的平板电脑;如今,我们则在任何价位上都推出了最好的平板电脑。”因此可以看出,Amazon围绕其自身的阅读和其它娱乐内容做了很大功课,针对不同用户需求提供了不同版本的Kindle家族产品,没有留下任何的价格和产品空白区,进而打造一个全新的内容生态系统。

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