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AppsFlyer发布最新《2017游戏应用营销现状报告》。距第一代iPhone发布已经过去10年。手机屏幕从最初的3.5英寸发展到了如今的6英寸，屏幕分辨率也从200+提高到了2000+。大尺寸、高像素等参数的提升都使得手游的体验更好更流畅。这也催生了手游市场的蓬勃发展。如今的手机游戏已经不再局限于较为轻量化的棋牌类游戏。随着手游市场的迅猛发展，手游也成为继端游后的吸金利器。
如今全球智能手机和平板电脑游戏用户规模达到了21亿。预计2017年全球游戏市场收益将达到457亿美元，而在2020年将达到642亿美元。Useit知识库从报告发现，在手游市场规模飞速增长的同时，竞争愈发激烈，用户行为和需求也在不断变化。为帮助手游开发商以及行业从业者们充分利用预算，在这个竞争严峻的细分市场最大化投资回报率，AppsFlyer发布了《游戏应用市场营销现状报告》。Useit知识库发现，报告针对手游行业的每个产业链提供了精准的数据监测和详尽的分析报告，包括营销、下载、用户互动、收益、成本，以及最为关键的投资回报率，全面为你解读2017年第三季度的手游市场发展现状。
1）Google和Facebook按应用规模分组在广告平台中的占比
我们都知道，Facebook和Google在线上广告领域形成了双寡头垄断的局面。而我们发现Facebook和Google在小型游戏应用的推广组合中占比更大。事实上，Facebook和Goolge在5K-10K应用中的占比，超过了其在1M+应用中占比的两倍。
研究显示，小型应用更依赖于像Google和Facebook这样的自助型广告平台。因为它们更容易使用并且无需太多额外资源。而大型应用有更大的研发团队、更多预算，或许还有更大的尝试空间以及更高的容错率，因此这些大型应用倾向于使用多种不同的广告平台来实现精准营销，而不仅仅依赖于这两大科技巨头。
2）全球主要手游市场中各系统的用户留存率
数据显示，日本用户是全球iOS和安卓系统中最忠诚的用户。日本的平均用户留存率比全球平均值高出60%，并比其他国家高出40%。另一个有趣的现象是，印度的安卓系统用户留存率比其他国家的平均值高出30%。
报告中的大多数国家不同系统的用户留存率的差异微乎其微，然而巴西和印尼的情况却截然不同。在巴西和印尼，iOS系统的用户留存率明显更高，几乎是全球平均值的5倍。
3）全球主要手游市场中各系统的投资回报率（包括自然和和非自然下载）
报告还对最重要的投资价值评估指标——投资回报率进行了监测与分析。日本在安卓和iOS系统上的投资回报率均高于其他市场，可谓遥遥领先。在iOS和安卓系统的游戏应用中都拥有令人瞩目的高投资回报率。这缘于日本相对较高的居民消费价格指数和每用户平均收入。越南和台湾的游戏应用紧随其后，也呈现高投资回报率。越南拥有高投资回报率的主因缘于该国低廉的媒介成本。两大系统投资回报率的差异在德国和英国更为显著，基于安卓系统的手游在这两个国家的投资回报率占明显优势。
Useit知识库发现，报告中还进行了更全面的行业分析。我们将具体的分析数据按类型、国家和平台一一进行划分，在手游产业链的每一环节为从业者点亮明灯。
主要发现
- iOS 推动了全球用户获取行为的增长。游戏类应用的非自然安装量比例每年增长 23%。大部分此类增长可以归因于 iOS，其增长率高于 Android，是后者的 2 倍 (34% 比 16%)。iOS 用户获取行为的增加主要来自于中国市场高达 98% 的增长率。总体而言，主要市场完全没有饱和，其增长率比其他全球市场高出26%。
- iOS 和 Android 在大部分 KPI 方面的表现有所差异。在留存率方面，iOS 用户的长期忠诚度更高，但是Android 游戏玩家的每用户平均互动次数稍稍领先。这意味着 Android 用户的互动更频繁，但是互动时间较短。平台卸载率也有很大差异，其中 iOS 的卸载率为 13%，Android 则超过了 33%。iOS 的每用户平均收入比 Android 高出 18%，但是在美国，Android 的这一指标实际上超过了 iOS。
- 游戏类应用在利润方面是否能获得成功，取决于是否可以最大化自然和非自然流量。总体而言，即使在90 天后，非自然流量带来的广告支出回报 (ROAS) 仍然为负值（通常游戏需要六个月才能收回投资）。但是，加上自然用户之后，ROAS 大幅上升，并超过了收支平衡点。然而，如果数据非常可靠，则非自然流量对于控制和扩大用户增长和提升用户质量至关重要。尽管如此，自然用户，即使是其“粘性”会降低 eCPI 的一小部分自然用户，也是游戏应用能否盈利的关键。
- 日本、中国台湾和韩国在游戏类中排名很高。北亚太国家主导全球游戏的生态系统。这些国家非自然行为的总体增长率在 2017 年达到了 37%，比全球平均水平高出 61%。他们的用户也是互动最为频繁的游戏玩家，并且创造了最高的收入和 ROAS。实际上，韩国、日本和中国台湾的 7 天 ROAS 比全球平均水平高 50%。
- 越南机遇空前。由于东南亚国家的媒体成本较低（比平均水平低 58%），越南的 90 天后非自然流量的ROAS 高居第一位，达到 95%，结果引人瞩目。多数营销人员尚未意识到这一机遇，因为该国的用户获取行为增长一般。
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