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John Manoogian:免费OR收费:APP用哪种模式更赚钱?

随 着移动互联网的崛起,越来越多的开发人员将目光投向了苹果或者Google的应用商店。但是对于这些App开发者来说,其不得不考虑的一个问题是,如何让 自己的App赚钱,是采取免费策略再通过其它途径赚钱还是直接收费,这是开发者需要做出的决定。通常情况下,当我们问到这个问题时,很多开发者都会将盈利 策略放到最后或者直接回应目前没有考虑盈利模式。那么到底那种模式更好呢,我们来看看 140proof 联合创始人John Manoogian的观点。

如 今要在几十万个App中让自己的App被消费者发现是非常困难的一件事情,更不用提说服人们来购买。人们越来越多倾向于接受有广告但是免费的App,但是 很多开发者仍然不确定如何处理免费与收费。什么时候决定为你的App收费、什么时候又尝试采取广告模式,仍然是我们的开发人员最难做出的一个决定。

App有4种盈利模式?实际上,只有2种:

开发者在实现盈利方面有多种选择,每一种选择都取决于自身的需求和面临的诱惑。但是在真正推行一项战略时,为了回答“如何让我的App盈利”这个终极问题,开发者需要经历很多其它问题:

  • 我的App是否足够吸引,使得用户会经常使用?
  • 人们真的愿意为我的App进行付费吗?
  • 在我涉足的这个领域,竞争对手们是如何盈利的?他们的策略有多成功?

随着App市场跨平台趋势的不断明显,开发者们开始讨论采用那种盈利模式最好。一般大家会告诉你有以下4种主要选项:

  • 在应用商店直接出售App(付费)
  • 提供免费、支持付费订阅的App
  • 提供免费、具有应用内支付的App
  • 提供免费、但会有广告的App

但是实际上,在这上面提供的四种方案中,只有2种模式:用户付费模式和广告主付费模式!


谁付费更多:用户还是广告主(这也就是:哪种盈利模式更能赚钱,免费还是付费)

如 果涉及到用户时,不管是采取App本身收费、订阅收费还是应用内付费模式,绝大多数Android和iOS用户都抵制收费。因此很多智能手机和平板电脑应 用的开发者比较喜欢采用广告模式来盈利。而在另一方面,广告主更多的愿意向开发者付费,而不是用户。就像开发者一样,广告主也需要将其产品迅速推向市场。

通过广告,一个App能赚多少钱?

随着用在各种各样App上(移动和桌面)的广告支出不断增长,很多行业分析人士常常选择移动设备上的广告支出来进行衡量。2011年,移动广告领域的营收增长了近1.5倍,达到了16亿美元。

未来的App盈利方式很显然是广告模式,根据最近剑桥大学发 布的一份报告显示,Android平台上73%的App是免费的,80%将广告作为自己的主要商业模式。免费App在下载上的受欢迎程度要高很多。只有 20%的付费App下载量超过100次,0.2%的付费App下载量超过10000次,相反,20%的免费App下载量都超过了10000次。

最好的方案:采取多种盈利策略

通常情况下,当我们碰到绝大部分对价格敏感、倾向于免费App并且几乎不会购买的用户时,还是会有小部分用户会为他们喜欢的App选择付费模式而避免广告的纷扰。

因此在开发过程中开发者可以选择为不同类型的用户开发不同版App:免费与付费。这种模式在出版行业非常流行,像英国卫报就针对不同用户发布了有广告的Android免费版以及无广告的iPhone收费版。同样,Echofon在所有的平台上都推出了免费与付费版本。

简言之,在你打造一个新的App时,应该调查一下所有基于广告的一些模式。目前已经有很多广告模式存在,可以对这些模式进行比较,看看他们提供的是CPM或者CPC,以及将其整合到你App时有多少工作要做。

同时,在你引入广告时请确保用户体验不会有太大改变。毕竟,你希望的是能将广告很好的与用户体验进行整合,而不是让广告赶走你的用户。

via:36kr

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