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易观国际:2010年Q3淘宝网3C品类季度监测研究报告

易观国际基于自己对电子商务市场,特别是3C类产品网上零售行业的多年研究积累,基于淘宝网2010年第3季度3C品类产品销售数据,进行研究分析。报告通过对3C整体市场、淘宝3C数据以及细分品类数据3个部分,对2010年第3季度淘宝网的内部和外部的3C网上零售市场数据进行了监测,并尝试通过对经营数据的研究分析,对网上零售商、生产商、渠道商的网上零售战略提供建议。

本研究主要对以下几个方面的数据进行了监测,并进行了分析研究:

整体市场监测:2010年第3季度中国3C网上零售市场规模;
淘宝数据监测:买家数据监测、卖家数据监测、交易数据监测;
细分市场数据监测:手机品类、3C配件市场数据监测。

易观国际研究发现,成交笔数/关注次数表明具有该细分品类产品需求的用户最终通过淘宝网实现交易的转化率情况。淘宝网数据显示,“3C数码配件市场”的成交笔数/关注次数比例最高,达5.45%,其次是“闪存卡 U盘 移动存储”和“生活电器”类商品,分别为3.74%、2.45%。“笔记本”商品成交笔数/关注次数比例最低,为0.41%。

转化率的高低受到产品属性和消费者介入程度的影响。商品单价是影响转化率的关键因素。单价越高,消费者介入程度越高,更倾向于通过多次关注作出购买决策。“笔记本”和“手机”类商品就因为商品单价较高,分别为3347元和953元,所以消费者倾向于利用多次浏览收集决策信息,导致转化率较低。3C配件转化率高,除了由于价格偏低外,还有一个原因,就是这类产品的属性单一,用户选择购买时,主要参考的是属性信息可以通过互联网获得。如数据线的主要参数是长度与接口类型,无线上网卡的属性是资费,电池是容量与型号,等等。

下载报告全文:《易观国际2010年第3季度淘宝网3C品类季度监测报告》

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