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长江证券:从独角兽公司 Twilio 看云通讯企业产业协作的核心价值(附下载)

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独角兽 Twilio 上市,云通信业务急速增长吸睛

美国时间 2016 年 6 月 23 日,云通信平台公司 Twilio 在纽交所上市,股票发行价定于 15 美元,首发日上涨 91.93%,成为今年截至目前最重磅首次公开发行的科技股。 Twilio 是云通信平台的领导者,以 APP、 Web 开发者( Developer)作为其主要客户群体,帮助开发人员建立、计量和运营其应用程序内的即时通讯。 Twilio 主要通过向用户收取号码月租、通话费与短信费等实现盈利, 上游企业为电信运营商和 AWS,电信运营商提供通道资源, AWS 提供云基础设施。

云通信:整合基础通信资源,搭建一体化平台

云通信是基于云计算商业模式的通信平台服务, 语音、 传真、 短信、多媒体视讯等所有信息类型可以在该平台上合为一体。 我们认为, 云通信厂商存在的价值在于其提供了一个连接用户和商家的平台,将原本复杂的各类通讯功能整合为开放 API 提供给企业用户,极大降低企业和开发者对通讯服务的使用门槛。

对照运营商现有模式,云通信产业为历史必然

云通信服务具有难以取代的价值, 我们认为具体在于两个层面:

  • 运营商之间竞争格局形成用户割裂的模式与互联网企业全用户覆盖的需求存在本质矛盾, 而云通信服务商则通过全方位整合通信资源向企业提供定制化服务,是矛盾的最优解决方案;
  • 运营商内部以地市为业务推广单元的模式与互联网企业简便、统一接入基础通信资源的需求相悖,云通信厂商对运营商分布式资源的整合价值巨大。我们认为, 云通信产业的迅速发展是各方需求下的必然结果,而其市场规模将伴随着互联网产业的持续爆发而迅速增长。

产业协作是互联网企业必然选择,云通讯企业卡位优势凸显

从云计算市场的发展来看, 我们认为, 在互联网企业的激烈竞争局面下, 产业链通过精细化分工以削减成本已经成为必然趋势,而在互联网企业对基础通讯资源需求日益增长的趋势下,云通信企业有望凭借独特卡位优势实现长足发展。

以下为报告全文:

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