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MIDiA Research:10%的美国消费者“非常可能”订购苹果音乐服务

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虽然身负厚望的苹果还没出手呢。

此前《纽约时报》曾披露,苹果将推出流媒体音乐服务,资费拟定为 7.99 美元/月,以便在价格上打击 Spotify 和 Rdio 等竞争对手。音乐行业分析公司 MIDiA Research 对此进行调研,15% 的 iOS 用户表示“非常可能”订购该服务。

鉴于苹果目前拥有近 8 亿用户,如果当真有 15% 的人愿意为此掏钱,流媒体音乐行业将迎来一场海啸。

在解读该报告之前,我们需要明晰的是:

1.  该调查在今年二月中旬进行,对象为 1000 名美国人。

2.  苹果目前就资费方面还未与唱片公司达成一致,这项服务最终仍有可能与其他流媒体服务定价相同—— 9.99 美元/月。

3.  比起 8 亿苹果用户,2.5 亿 iTunes 的付费用户可能是更准确的参考总量,因为 8 亿苹果用户中还包含下载 iTunes 软件但并不购买音乐的用户。

但这仍然意味着 3750 万的用户增量,目前市场上最受欢迎的流媒体订阅服务商 Spotify 拥有约 1500 万的付费用户。

4.  并不会有 3750 万视为新用户涌入市场,而是大多来自于苹果的竞争对手。

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调查显示,10% 的美国消费者“非常可能”订购 7.99 美元/月的音乐服务,10% 则表示“有可能”购买。

分别有 8% 和 12% 的消费者表示“非常可能”和“可能”升级到最新的 iPhone 或 iPad 以换取一个月 5.99 美元的折扣。

近 25% 的消费者表示有意向购买一个音乐版的 iPhone 或 iPad 以获得两年的免费订阅服务。

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在现有的音乐订阅用户中,有 62% 愿意购买苹果的音乐服务。正如此前提到的,一旦苹果不能提供有竞争力的定价,这个数字将低于 62%。

与此同时,一旦 39% 的下载用户转而订阅流媒体服务,单曲购买的销售数据将急剧下降。有消息称去年 iTunes 的全球音乐销售额已经下滑了13 – 14%。

流媒体音乐或许是未来不可逆转的浪潮,这是用户付费习惯的变迁所决定的。

人们不再通过购买专辑与单曲,而是转变为按月/年付费订阅,以此享受不限曲目数和专辑数的音乐服务。来自尼尔森的数据也证实了这一点,2014 年流媒体音乐消费量较上年增长了 42% ,而音乐销售(专辑+单曲)数量较上年下滑了 14.3% 。

对于苹果来说,当务之急是拿出一个足以震慑竞争对手的价格方案。除此以外,苹果将借鉴 Beats Music 的诸多特性,着重为用户提供自建播放列表和“鲜活的视觉效果”,以体现苹果的极简设计风格。

去年,苹果以 30 亿美元(约合人民币 180 亿元)收购时尚耳机制造商和流媒体音乐服务商 Beats ,据悉此次苹果数字音乐服务的全面改版也将由两名 Beats 前高管共同负责。如果苹果决定将该服务嵌入 iOS 9 ,那就有可能在今年秋天首发。

过去一年间,亚马逊、谷歌、YouTube 和 Twitter 等巨头纷纷出手收购或上线了流媒体服务。但到目前为止,还没有一家流媒体服务商获得盈利。

根据美国流媒体服务商 Pandora 去年第一季度财报,虽然其收入同比增长 1.94 亿美元,但亏损依然达 2890 万。瑞典流媒体服务商 Spotify 则是自推出服务后,亏损累积达 2 亿美元。

困境首先来自于目前与唱片公司的合作模式——以每条流媒体计算收取版权费用,用户扩展导致版权费急剧增长,随之带来的亏损也呈现出线性增长。

以 Spotify 为例,这家拥有 4000 万用户、1500 万付费用户的公司,每年收入的 70% 作为版税流入唱片公司,剩下的 30% 则用来覆盖运营成本。

另一个问题在于如何让用户转变为订阅付费用户,苹果 8 亿用户的优良的付费能力将成为其有力后盾,而亚马逊推出的 Prime Music ,也充分利用了 2000 万 Prime 会员的生态系统。

根据金融时报及路透社的线人爆料,欧盟反垄断监管机构很可能已经启动了对苹果流媒体业务的调查,这一消息尚未得到欧盟及苹果的官方回应。

自 好奇心日报

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