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剖析日本手机游戏为何败走中国?

最近《怪物弹珠》公布了中国区正式上线的时间,虽然它是腾讯代理运营,并且有着微信等推荐资源,但游戏陀螺还是心存疑惑,这样一款纯日风的游戏在中国能走多远?腾讯的代理海外手游的背后有着什么?

游戏文化的理念与日方的坚持 水土不服不是偶然

中国虽然与日本只有一海相隔,但两个国的游戏市场确有很大不同。首当其冲的是文化的差异,其次还有用户成熟度、游戏大环境等几方面的因素,这也造成了中国游戏去日本往往是“不忍直视”,而日本游戏来到中国更多的是“惨不忍睹”。日本手游在中国失败的原因,笔者认为是缺少“本地化”和“接地气”的运营优化。

对于日本文化能否在中国游戏市场流行,我们抱有疑问态度,但不是说我们不能接受日本文化,而是我们对日本文化的理解与日本人对自己文化的理解是不同的。游戏的核心还是文化,文化不变只是增加元素的话,还是有不小的困难。另外一个市场的成功也会带来一定的问题,“因为成功所以也就证明了这个的正确”。国内代理的海外游戏也多是成功之作,在代理产品的时候能否说服对方很重要,成功经验也是日方坚持的原因之一。

如果想打破“日本游戏的惨不忍睹”,那就要说服日方“改”,除非能找到适合中国人的玩法。

玩法不变节奏不改 《怪物弹珠》能走多远?

借着2014TGC的机会,笔者采访了《怪物弹珠》的制作人木村弘毅,询问了关于玩法、形象以及游戏节奏的优化,得到的确是我们意料之内的回答。在木村弘毅看来,游戏是一种文化产品,可以针对用户进行游戏的部分修改,但由于游戏本身有文化存在,并不想改动玩法。在内容上,增加了很多本地的元素,包括西游、水浒、红楼梦风格的人物,这些人物都是日本版本中都没有的,而且数量都非常的多。同时也针对中国用户做了一些新的系统,包括商业体系、用户存留上的考虑。

对于笔者提出的如何应对中国用户流失率高与游戏节奏快的问题,木村弘毅也认为确难回答。不过,他对这款游戏十分有信心。在日本,《怪物弹珠》最开始的成绩并不好,而是过了几个月后慢慢的上升起来。这款游戏最大特点是人与人可以同一个地方一起玩,也就是联机。在中国或是日本都是一样,大家喜欢很多朋友在一起去唱K、去吃饭,喜欢人与人之间的接触,喜欢与朋友一起玩。这也是符合中国人的习惯。虽然这款游戏刚开始的时候不会一下子成绩那么好,但会慢慢热起来,一个人开始玩了,会教另一个人玩,慢慢的扩展到身边的人。

为什么是《怪物弹珠》

对于腾讯海外产品的代理选择,笔者一直抱有比较大的疑问,特别是对日本的这款《怪物弹珠》的游戏。怎么看用户的贴切度都没有那么强。

腾讯移动游戏发行制作人刘吉磊解答了笔者的疑问。在上半年《怪物弹珠》成绩还不是很高的时候,腾讯就已经和《怪物弹珠》有接触,现在能取得好成绩的腾讯感到了欣慰。腾讯看来,只要是精品游戏都会考虑代理,但中间会有一定了流程和审核标准。

腾讯整个精品手游平台希望的打通人与互联网关系的目标。这款《怪物弹珠》是人与人联机的玩法,会更加刺激用户,形成一个正向循环,影响更多的用户进入。

外来的游戏会念经还是真的为贴切用户考虑? 腾讯海外游戏代理之道

腾讯一直坚持精品代理的路线,在微信和手Q平台上除了上线国内游戏外,也有多款海外游戏在陆续上线,例如《全民打怪兽》、《全民砰砰砰》、《天天富翁》、《糖果粉碎传奇》、《七骑士》等。根据笔者的了解,腾讯的海外产品代理与国内上微信的产品流程一样,但标准可能会有所变化,先是商务审核,之后是微信的“过三关”,再之后是优化调整和上线。

刘吉磊告诉笔者,玩家有尝试不同类型游戏需求,而腾讯也在国内还是海外,发觉不同类型的游戏去迎合玩家的需求,但这是一个动态的过程但不是一个简单的去寻找贴合度。如果找到这样的机会,就把精品游戏引入到腾讯精品平台去发布。

既然是精品游戏,那么品质上就得到了保障,腾讯本身的用户量是非常大,会找到喜欢游戏相对应的用户。通过运营、市场配合以及整个平台的宣传,包括合作方未来版本的支持以及各项运作,引导更多的用户进入游戏。

海外产品的引入和代理,我们有话说

日本市场相对特殊,主要还是来自其日本用户特点与整个市场风格影响。国内代理日本游戏成功者寥寥。日本游戏的本地化坑很多,大多数时候要重写底层的框架代码,甚至能用的只有IP和美术两个部分,而中国去到日本可能是正好相反。如果不明白中间环节而贸然尝试,风险会很高。

不同的市场有不同的规则,成功的产品只能证明在这个市场是成功的,而其他市场确不一定。代理日本游戏,笔者给的建议是,可以寻找一些相对不太成功的产品,注重符合中国人玩法和独特的创意,一个是可以争取到更多的话语权,日本人也逐利,另外一个简单包装也可以达到不错的效果。目前已经有公司在尝试,中日联合或是中韩联合开发产品,笔者也在观察跟进中。

《怪物弹珠》目前虽然还未正式上线,但作为今年日本市场当之无愧的领先产品之一,特别是在腾讯的运营下,我们对它在中国大陆的表现十分期待。人与人在一起玩游戏充满了想象力,此外,笔者了解国内已经有一些大厂在研发布局弹珠的类型,对于这个玩法类型的方向我们也会保持关注。

自 游戏陀螺

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