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TransLink Captial:欧美企业进入亚洲市场的5个建议

近日TransLink Captial 风投的合伙人Jay Eum在知名科技博客VentureBeat上发布文章,这家风投公司专注亚洲市场,Jay Eum分享了美国科技公司进入亚洲市场的时候,需要注意的5个问题,文章大致如下:

很多的美国公司都在期待进入亚洲市场,因为相比其他地方这里的经济状况很好,还有庞大的人口基数,另外移动用户群体正在形成,这些对于美国的科技公司都是很大的吸引。进入这个市场的前景也非常的诱人,这里是高新技术的温床,在这里美国的科技公司可以接触到很多的用户和投资人。

虽然如此,但是相比欧洲市场来说,亚洲市场还是有更多的挑战。比如在亚洲市场你需要更加细致的计划,需要更加稳固的合作伙伴,还需要对文化差异有很好的了解。下面这5个方面需要很大的关注和思考:

1. 等到准备充分了再进入市场

关于何时进入市场的问题,是最经常被问到的,同时也是最难回答的,因为每个公司之间都会有不同。但是有一件事是确定的,那就是在没有做好充分准备之前,不要进入亚洲市场,因为跨越国界的公司运作是需要很多的资源的,如果暂时没有这些条件,最好还是先等等再说。就像生篝火,最好先放进些小块的柴火,不能一下扔进一个大木头,而一旦篝火燃起来了,再添加更多的东西也不迟。

比如我们投资的视频网站YuMe在2007年就出现了,也迅速吸引了亚洲的几个运营商的注意力。但是当时他们意识到自己还没有做好准备,所以他们选择首先稳固北美市场。到了2013年在IPO上市之前,他们已经在亚洲有了几个合作项目,这个时候进入亚洲市场正是时候。

2.选择合适的市场,没有一劳永逸的方法

亚洲很显然不是北美这样简单的市场,它相比欧洲都要细分很多,有超过45个国家,各种不同的语言,截然不同的文化和民族,当然还有上百种语言。

比如在亚洲电信市场发展非常的迅猛,这要得益于消费者对于带宽的巨大需求。而日本由于国土面积是韩国的6倍,所以很多公司把日本视为进入亚洲的第一选择。但是这需要耗费很多时间,因为日本人经常要进行很长时间的测试。相比之下,韩国市场规模虽然小,但是速度很快。因此现在,很多电信行业的公司,比如高通、Juniper等都把韩国当成首选,在经过快速的测试之后,再进入日本市场。

但是无论是什么技术和什么公司,在亚洲市场都不可能有一套一劳永逸的方法,选择合适的市场尤为重要。

3.做合理的期望,了解面对面交流的重要性

由于这些复杂的文化差异、语言等等问题,在亚洲开展工作,需要你对时间做出合理的规划。另外在亚洲开展业务,还有一个值得注意的问题,就是要更加的关注面对面交流的重要性。在这里不出差,很难建立起可靠的合作关系。

巩固这种关系需要花费很多的时间,但是绝对值得投资。比如社交网络营销公司Wildfire公司,就是在和潜在客户的多次的见面之后,才巩固了彼此的关系,并最终获得了日本的市场。现在他们已经能够从日本的主要客户那里获得稳定的收益了。

4. 生意的个人化因素

在很多的亚洲国家的社会体系中,人们都非常的注重彼此之间的关系。社会更加的趋向于紧凑,这样才能让行动更加的快速。为了短期的利益毁掉和合作伙伴的关系,让你和其他人的关系也很难保持。

另外,对于很多新创公司来说,了解潜在合作伙伴的口碑也非常的重要。每个公司都有自己的品格和文化,所以你需要做好你的工作,并对你的合作伙伴有清醒的认识。比如健康管理公司Noom的CEO就经常的前往日本和韩国,和自己的客户进行多次的频繁的会面,这种做法让他们之间的关系更加的稳固了。

5. 找到合适的合作伙伴

其实语言的差别只是个小问题,真正想要获得成功,需要让一个对亚洲市场非常熟悉,而且经验丰富的合作伙伴来带领你进入这个市场,并告诉你跨国文化上的差别。

这样的人不但要能够理解你的需求,你的目标,同时还要知道亚洲的客户的需求,以及这个市场的机会所在。

对于任何一家新创公司来说,进行市场的扩张都很让人兴奋。但是创业者们需要知道什么是真正的机会。其中的关键是,要注重质量,而不是数量。要一点点的积攒自己的发展势头,建立起真实的需求和交易。完成国际化的扩展不是一夕之间的事,需要很多仔细的规划和明智的战略。

(via vb 译/快鲤鱼)

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