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HubSpot:2012客式营销现状和趋势

有人把营销大法分成两种:一种叫推式营销,英文名叫Outbound marketing,你可以简单理解成广告的狂轰乱炸;另一种叫入式营销或客式营销、拉式营销、入境营销,英文名叫 Inbound marketing, 你可以理解成软式推广,内容营销,客式营销,或者时髦的词叫湿营销。

HubSpot 2012年发布的报告为我们提供了这两类营销的对比情况,尤其是帮我们剖析了客式营销的现状:

1、推式营销和客式营销的成本对比:客式营销是一种成本低的方法

2012年推式营销的CPL成本为346美元,而客式营销CPL成本仅为135美元,要便宜61%

2、哪些客式营销渠道成本低于平均成本,前三大是博客、社会化媒体和SEO

52%的人认为博客的CPL的成本低于平均成本,45%的人选择了社会化媒体,38%的人选择了SEO

3、这些客式营销的CPL成本高于平均成本:前三位是交易展览(46%)、直邮(26%)和电话营销(26%)

4、因为营销成本低,很多企业增加客式营销的投入:47%增长投入,42%不变

5、企业增加客式营销投入的原因是:成功经验(54%)

6、企业减少客式营销投入的原因是:经济因素(62%)

7、客式营销的费用走势:博客和社会化营销比重增加,SEO基本不变

 

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