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Gamasutra:免费手游中货币定价的5大趋势和技巧

在移动游戏平台,免费游戏模式是大势所趋,但免费游戏对道具的定价又有无规律可循?近日,权威游戏开发者网站Gamasutra刊出一篇标题为《免费手游中货币定价的5大趋势和技巧》,作者署名Wolfgang Graebner的专栏文章。在该篇文章中,作者以《愤怒的小鸟Go!》、CoC、《笨拙忍者》、《海岛奇兵》、《CSR赛车》、《真实赛车》、《地铁跑酷》等共32款热门iOS手游为例,总结了免费手游中硬货币的定价规律。

趋势与技巧

1. 定价缺少变化。

绝大多数游戏都设置了5个相同的付费额度:2.99、6•99、13.99、34.99和69.99欧元(注:分别对应4.99、9•99、19.99、49.99和99.99美元)。

Supercell旗下游戏《海岛奇兵》(Boom Beach)的IAP设定完全遵循这几个定价区间(见图1),而在作者统计的32款游戏中,有五分之一都使用这样的定价区间。

  图1:《海岛奇兵》的定价区间

  图2:热门免费手游定价区间的相似性

2. 玩家对“最低价格”认知趋同,但发行商不。

据苹果App Store“热门购买”排行榜显示,在作者统计的32款游戏中(详见图2):

1) 如果游戏内最低定价为2.99欧元,那么2.99欧元所对应的IAP百分之百是最热门购买。

2) 17款游戏的最低定价低于2.99欧元,同时也有2.99欧元这个价位。

3) 在上述17款游戏的绝大部分(70%)中,2.99欧元所对应的IAP仍是最热门购买。

换言之,即使某款游戏内的最低IAP定价低于2.99欧元,玩家仍更倾向于购买2.99欧元对应的的IAP。

作者建议,手游开发者将免费游戏内的最低价格设为2.99美元,如有需要,未来可以新手包的形式降低价格。降价永远比提升价格容易。

3. 对玩家来说,购买更多并不总是一件好买卖。

玩家花费更多现金,并不见得就能换回数量更多的游戏内货币。在《愤怒的小鸟Go》中,玩家花费2.5倍的现金,却只能买到2.1倍的宝石(图5)。

  图5:《愤怒的小鸟Go》IAP定价(英国区)

作者同时指出,货币汇率问题也有可能影响同一款游戏在不同国家的定价。以Hay Day为例,该游戏英国玩家和美国玩家若购买275个宝石,所需花费的金额相较于购买130个宝石的成本增长幅度就不一样(图6)。

  图6:《Hay Day》在英美App Store的定价对比

4. “最热门”不一定是最热门。

对于游戏开发商的说法,玩家不可尽信。在作者统计的32款游戏中,8款有“最热门购买”的展示位,但其中仅1款的展示内容与App Store的统计排行相符合,即《愤怒的小鸟Go》(图7)。作者因此认为,很多免费手游中的“热门购买”标签有误导玩家之嫌。

  

5. 打折的方法不止一种。

为了吸引玩家付费,不同游戏采用了不同的打折促销方式。以Kabam旗下游戏《Hobbit》为例(图8),玩家一次性购买240个Mithril将享受20%的额外道具。与Hobbit相比,《Royal Revolt 2》和《Monster World》的折扣计算方法就不一样(图9、10)。作者指出,如果依循《Hobbit》的计算方法,后两款游戏的折扣宣传词将显得更有吸引力。

自:91手册

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