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CNNIC:90后网购用户年龄代际特征明显 市场培育潜力巨大

不同的时代沉淀下不同的历史文化背景,不同年龄的人有着不同的兴趣爱好、生活方式,进而形成明显的消费特征区隔。2014年4月,中国互联网络信息中心CNNIC发布的《2013年中国网络购物市场研究报告》,从网购场景、网购决策和网购行为等方面分析了不同年龄代际用户网购特征,并有针对性的提出运营策略。

l 网购场景

不同年龄代际用户横向比较来看,京东对年纪较长的网购用户吸引力最大,淘宝对年轻的网购用户吸引力最大。90后用户对淘宝网的使用频率最高,为69.7%。60后用户对京东商城的使用频率最高,为14.6%。作为网购市场的主力军,70后和80后用户中淘宝网的忠诚用户最高,其次是天猫和京东商城。

不同年龄代际横向比较来看,60后用户在家休闲时和上床入睡前喜欢浏览购物网站,70后用户饭后休息时喜欢浏览购物网站,而80后和90后用户喜欢在上课或上班等工作学习时间浏览购物网站。鉴于此,购物网站可以实施精细化营销,在不同的时间段有针对性的推出网购促销宣传活动。

l 网购决策

不同年龄代际横向比较来看,在购买不熟悉的产品时,60后决策时更看重购物网站的品牌。70后追求品牌的性价比,看重购物网站的品牌和产品价格的高低。80后更看重用户评价与网站的知名度/口碑。90后则更看重于用户评价。这与不同年龄代际的生活态度和购物习惯相关。60后网络使用程度不高,购物较为谨慎,看重品牌。70后有节俭的习惯同时又追求品牌。80后追求品质生活,从网站的实力和口碑判断决策。90后使用淘宝网的频率最高,更相信用户评价。因此购物网站在做宣传推广时,针对不同年龄段目标用户应该采取不同的促销策略。

不同年龄代际用户在购买熟悉的商品时决策因素与购买不熟悉商品时的决策考虑基本因素一致。60后谨慎而行看网站知名度和口碑以及购物网站品牌,70后持节俭风格看重价格高低,80后看重用户评价和性价比,90后使用淘宝网居多注重用户评价。购物网站在做促销推广时应分类分群有针对性的区别对待。

l 网购行为

数据显示,70后的月均网站浏览次数最高,为137次;订单转化率也最高,为44.0%。90后的月均浏览次数不高,为39次,但是订单转化率较高,为42.2%。60后和80后的订单转化率均不高,分别为23.9%和25.0%。因此90后作为网络购物的生力军具有较好的网购购物习惯,应该重点培养,加大90后用户流量。80后作为网络购物的主力军,应该通过促销宣传活动提高其客户流量,从而带动订单转化率。

目前,绝大多数用户群体通过PC端进行网络购物,手机购物逐渐培养出了一些忠诚用户,覆盖了从60后到90后的群体跨度,年纪越轻对手机购物的接受程度越高。随着移动互联网的发展和智能手机性能的提升,对网购用户的培养也可以尝试从非网购用户直接过渡到手机购物用户。

不同年龄代际用户横向比较来看,60后用户年度网购金额占日常消费采购支出的比例主要分布在1%-5%,所占比例为23.4%。70后用户年度网购金额占日常消费采购支出的比例集中分布在6%-10%,所占比例为27.4%。80后用户从6%到50%区间用户横向比较占比均最高。90后用户网购金额占比以6%-10%区间居多。由此可见,网络购物已经成为80后的生活习惯,其成熟度较高。因此购物网站在宣传推广上可以针对80后用户投入更多的资源和精力。

 

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