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CNG:中国移动游戏4个海外出口模式

据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示,2013年,中国移动游戏市场海外出口模式主要包括:(1)自主运营、全球发行模式、(2)产品授权、代理运营模式、(3)产品预装、硬件绑定模式、(4)联合运营、渠道推广模式。

2013年,全球移动游戏市场迎来高速增长期,国产移动游戏的海外市场在此背景下迅速扩大。由于移动App与电脑软件存在本质区别,使得移动端游戏与PC端游戏在出口模式上存在较大差异。目前,移动游戏海外出口模式主要包括以下4种:自主运营、全球发行模式,产品授权、代理运营模式,产品预装、硬件绑定模式和联合运营、渠道推广模式。

(1)自主运营、全球发行模式

自主运营、全球发行模式是指原创游戏企业以应用商店为中心,通过iOS App Store,Google Play Store和Windows Store等国际化产品发行渠道直接发布游戏。

自主运营、全球发行模式实现了研发企业和产品平台的市场对接,省去诸多中间环节和部分运营成本,而且运营流程和数据相对透明,利润较高,能够促使优秀产品脱颖而出。然而,此种模式对游戏企业本地化水平和全球化运营能力提出严峻挑战,因此对于公司员工较少、运营实力较弱的普通移动游戏企业来说,虽然能够轻易将产品发布到全球,却很难获得规模化收入。

(2)产品授权、代理运营模式

产品授权、代理运营模式是指游戏企业将产品运营权出售给运营经验丰富的企业,由其自行选择推广地区、推广方式和运营方式。

产品授权、代理运营模式可以使研发企业专注产品本身,集中资源优化产品或者投入下一个项目,但是此种模式的弊端也同样出现在移动游戏领域,即授权金和运营利润相对较低。

(3)产品预装、硬件绑定模式

产品预装、硬件绑定模式是指游戏企业与移动设备生产商达成合作,将游戏产品内置到移动设备中,致使移动设备购买者直接接触到预装游戏,形成移动游戏特有的出口模式。

产品预装、硬件绑定模式的优势在于用户转化率较高,优秀产品能够轻松吸引庞大用户数量,进而获得规模性利润。不过,此种模式也有负面作用,有时容易引起用户反感。

(4)联合运营、渠道推广模式

联合运营、渠道推广模式是指游戏企业与发行渠道分工合作,游戏企业负责游戏更新和游戏运营工作,发行渠道负责产品推广和产品宣传事宜,以此将移动游戏产品推送给用户。

联合运营、渠道推广模式属于交叉型合作,游戏企业需要为发行渠道支付真实用户推广费用,而且各个发行渠道存在不同费用额度和计算方法,所以游戏用户获取较为方便,利润空间适中且可预期。但是,此种模式导致游戏企业对发行渠道依赖严重,发行渠道质量高低最终决定利润多寡。

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