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如何赚女人的钱?化妆品电商实操

20131114.6

 
女人钱好赚,犹太人当年的格言在如今已经是众人皆知的事情了,但有没想过为什么好赚?女性在购物等性格上有什么共同的特质吗?在小舟分享这个实操攻略之前,咱们也来找找源头。

可以被利用的女性思维习惯特质:

感性

谁都知道女性多感性,喜欢不喜欢全在于一眼之间;咱们做网络营销的,具体提现在广告包装上,营销宣传上 是否抓准了 她们关于产品的“痛点”;找到了她们 作为女性特质 必然会存在的一些问题,如:减肥,爱美,追时尚,八卦等等;

目标性不强

女性热衷于逛街,逛街文化不多说,于文章主题不搭,为什么热衷于逛街了?因为没有目标,如果奔着目标去了,就没有热衷逛街这一说法了,当然也有其他诸如 心里满足感的诉求,但不可否认的是目标性不强 的确是一重点;

跟风

通常电影,电视剧火热之后,其剧中产品 必然会引发一波购物热潮,商家们也是削尖脑袋把自己产品往上套,这只是其一,最明显的当属 蘑菇街和 美丽说了,不说他们现况,这两个品牌 可是被万千女孩爱的死去活来的,为什么?

红人粉丝效应,往往一两个漂亮的平面模特 把自己美美的生活照一发,自己穿戴的,使用的产品 往往都能引起女孩们的兴趣,咱们电商也有一个鲜活且经典的案例 一家三皇冠的女装店Elwing;小舟经常关注她们,所以提起的多,没办法 漂亮且尤气质的女孩 的确很吸引人。

好了,下面重点来了,知道了这些,我们该如何利用了?如何利用这些女性思维习惯特质去卖女性属性重的产品 诸如化妆品等等了?

A 高端定位,系列包装;

高端定位,产品要系出名门,就算不是名门,也要跟名门扯上关系,“世界花园”之称的瑞士,欧洲文明国家的希腊,引领亚洲潮流文化的日本和韩国等等;韩都衣舍,包括阿芙精油 就是经典案例。

韩都衣舍 不说名字的讨巧,单说广告包装“没空去韩国,就来韩都衣舍”这个借势包装的犀利啊;再就是阿芙精油,“希腊AFAROTIZA公司提供技术,法国FCWLI 集团负责研发和检测”这个借势定位,不得不说厉害;在这里小舟不得不先向雕爷致敬下,对于阿芙精油的营销,小舟管中窥豹,只能看到点琐碎细微,朋友们 明白意思就好。

B 名人推广,偶像粉丝经济

这个就最明显了,基本上微博上加V或者粉丝在7位数飘上的,都或多或少参与过类似面膜,祛痘,美白产品的广告;像明星里的 田亮 青海路等 在微博上推广过;小舟之前举例的蘑菇街 和美丽说 更是平民名人推广的经典案例,淘宝上 大家可以关注下Elwing。

名人推广在女性属性重的产品推广中,重要性不言而喻,同比其他,偶像粉丝的公信力和效果特的确更好一点。

C 众多买家秀;羊群效应+自己人心态

大家可以简单回想下,咱们去选购产品的时候,产品评论里 带照片的评论是不是我们关注的重点?这就是一个最简单基础的买家秀。

聪明的商家 已经针对这个做好系列的活动,看着像赔本赚吆喝,其实可以收集营销素材;只要额度不是太大,完全可以当作营销费用;使用前后效果,使用心得体会,配上跟产品相关的买家照片,那个杀伤力完全不是一丢丢;这也是为什么在“寸土寸金”的百度竞价单页面上 也要花那么长的篇幅宣传买家SHOW。

其实这个小舟在爱电商,爱站长的群里分享过,群里的朋友应该还有记忆,这次整理成文,也方便朋友们查阅。

针对女性属性重的产品,诸如化妆品,美妆产品等等,咱们照此操作,打造爆款什么的,也不再是苦思冥想的难事;但需要注意是产品单一的问题,因为再怎么热的风潮就有消散的一天,总有新的热点来取代,长江后浪推前浪嘛,这点在感性的女性用户身上体现的淋漓尽致,面对女性们的“朝三暮四”咱们也用不着扮哀怨。

最根本的一条,紧抓市场社会的最新热点,做出精细 属性风格的搭配,做出新颖,做出特色;虽然女人变心,十匹马也拉不回来,但我们可以按此操作重新赢回她的心房。

 

via: 派代网

 

 

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