飞瓜:2023年3月短视频及直播电商营销月报(附下载)

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万象更新始于春,在38好物节流量的加持下,消费市场也迎来了“春暖花开”。

据抖音电商披露,活动期间,平台日均支付用户数动销商品数动销商家数分别较22年同期提升146%/153%/168%

同时在货架场景中,抖音商城商品总曝光量高达455亿,支付用户数是22年同期的260%,全域兴趣电商优势尽显。

此外,3月的线上市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此,飞瓜出品20233月短视频及直播电商营销月报》,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

线上市场稳中有升,品牌花样传递她力量

作为春日里的首场电商大促,38好物节自然被各大电商平台“寄予厚望”。

抖音平台于31日上线“38好物节”活动,不仅推出跨店每满减主题榜单等玩法,还针对美妆、服饰内衣等女性倾向购买的重点品类给予补贴扶持,极大推动了当月线上市场的活跃度。

飞瓜显示,3月份抖音销售热度集中在“38好物节”活动期间,且38日当天的推广和成交热度达到峰值。

而作为本次活动的核心受众,女性用户也展示表现出强劲的购买力。据官方披露,31日至6日,平台女性用户下单占比高达69%

品牌们也在借助不同形式的营销活动,展示自己在女性事业发展中的积极担当。

以「满婷」为例,品牌于本月携手巨量星图,以「闪闪发光的她」为主题,呼吁人们着眼山区困境儿童,助力大山里受环境束缚的女孩们解除枷锁,实现梦想。

同时,品牌还借话题#看见闪光她力量 鼓励创作者们用镜头记录女性的双面角色、多重美丽和真我态度,让女性创作者用无限种生活方式演绎光芒闪耀的自己。

截止目前,该话题播放量已突破11.6亿,为品牌带来可观曝光的同时,也有效传递了品牌的价值观和企业文化。

春季脱毛大战打响,脱毛仪释放消费势能

每年春夏季,都是各类脱毛产品的营销旺季。

其中,脱毛膏凭借其便捷、经济、无痛的优势,在市场上得到了广泛的应用和推广,带动品类销量持续提升。

据飞瓜显示,3月份的身体护理大盘中,脱毛膏/凝胶的市场份额较2月提升7%,仅次身体乳//精油品类。

从社媒种草情况来看,主推无刺激、天然成分概念,且能体现产品效果、使用体验和性价比的内容,能有效吸引潜在消费者的关注和购买。

伴随消费升级趋势,家用脱毛仪产品开始成为年轻消费者追求“无毛化”道路上的新宠,并在抖音平台爆发出强劲的消费热度。

38好物节流量的加持下,各大脱毛仪品牌通过推出大额满减券加送赠品等优惠活动,极大调动了消费者的购买兴趣,促进品类整体转化。

据飞瓜统计,3月份美体护理仪(脱毛仪)在抖音上的销售额,环比上月增长81%

驱虫用品需求激增,户外场景成新增长点

天气渐暖,各种虫蚁开始活跃起来,催生了人们对驱虫用品的需求。

以驱蚊为例,据百度指数显示,每年2月末开始,关键词“驱蚊”的搜索指数进入快速上升期,并于6月达到峰值。

在抖音平台,驱虫用品的市场热度也在持续高涨,3月份品类销量环比2月增长110%

其中,家用杀虫剂、蚊香液、电蚊拍分别以25.5%/18%/9.3%的销售占比,位居品类TOP3

卧室、卫生间等室内场景成驱虫用品的核心消费场景,商家推广时也多围绕家庭常见的杀蟑驱蚊需求,来强调产品安全无毒、温和不刺激等特性。

此外,黑科技、母婴适用也成为品牌种草的常见宣传词。

比如品牌「拜灭士」在推广新品“灭蚊喷雾”时,就以创新吸附技术为宣传卖点,结合无需加热插电、一喷起效等关键词打出品类差异化,成功抢占用户心智,提升品牌整体营收。

据飞瓜显示,「拜灭士」3月份共上架了15+个“灭蚊喷雾”相关链接,预估总销售超过410w,占品牌总GMV90%,也让品牌成功蝉联【个护家清驱虫用品】月榜TOP1

另一方面,随着露营、飞盘等运动的兴起,户外场景逐渐成为驱虫用品赛道的新增长点,防蚊液、防蚊贴、防蚊湿巾等创新产品层出不穷。

方便易携、长效持久成为品类核心宣传词,同时,品牌商家也会通过设置野外露营、垂钓等场景相关词,来精准锁定目标群体,高效种草。

应季船袜热卖,创新产品引领消费风潮

我们注意到,袜子品类也在3月份表现出强劲增势,销量环比2月增长84%

其中,船袜、长筒袜、丝袜分别以1436%/116%/70%的销售增幅,位列本月袜业高增长类目TOP3

从推广达人占比来看,6成销售来自腰部以下达人。他们多采用“放大价格优势”的营销策略,通过1104双送1等组品形式来提升整体转化。

春夏季、男女同款、抗菌防臭是消费者对于应季袜子的核心诉求,近期推广袜子的商家也可以在标题中添加相关词,以增加商品在货架场景的静销力。

值得一提的是,随着高新技术向制袜产业渗透,不少袜业品牌开启面料产品创新之路来构筑品牌护城河。

比如品牌「禾素时代」依托具有抗菌抗病毒效果的核心专利技术——禾素纤维,不断通过内容投放强化“防臭袜”概念,以建立用户心智。

同时,品牌还围绕核心用户属性,打造运动、休闲、商务等不同使用场景,更好唤醒用户场景消费意识。

“强研发实力+深挖消费者需求”,让这个成立不到5年的新锐品牌在抖音的销售成绩一路高歌猛进。3月份品牌以超过1500w的预估销售额,登上袜子品类销售月榜TOP2

4月营销关键词:夏日经济、绿色可持续

3月细分类目的增长趋势来看,夏日经济已经悄然升温

冰淇淋、啤酒、男女短裤等“清凉商品”正在抖音起量,且市场热度将随着温度增长而持续升温。

目前,这些品类的消费群体主要集中在南方地区,品牌商家在推广投放时需结合地域用户偏好,以实现效率最大化。

另一方面,随着人们对碳减排和绿色产品的关注度攀升,低碳生活逐渐成为一种生活理念。

因此在4月下旬的世界地球日,品牌可以通过突出自身对绿色可持续主题的推崇或切实行动,来彰显品牌社会责任感,从而树立良好的品牌形象。

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