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在特许经营成为越来越多企业拓店的选择后，作为其中重要一环的加盟投资人群体备受关注。中国连锁经营协会旗下中国特许加盟展、盟享加特许加盟网、盟盟好店小程序基于23年对加盟投资人的数据洞察，首次对外发布《加盟投资人群洞察报告》。
报告研究了近5年加盟投资人群发生的变化，疫情对加盟投资的影响，不同代际＆高低线城市＆各量级投资额加盟投资人群的行为特征，以及互联网与展会加盟投资人特征及行为对比，为所有的特许连锁企业揭秘创业的加盟投资人在哪里，他们如何想、如何做。
01、近五年加盟投资人群趋势变化
从投资主体来看，2017-2021年00后投资行为起势，90后超越70后与80后成为当前加盟投资主力双雄，两者占比超过80%。
城市作为投资人群的载体也在发生变化，对一线城市的投资热度逐渐转向二线及以下城市，下沉城市加盟人群比重逐渐增长，小镇加盟投资人数量攀升。
同时，加盟投资人的投资倾向也从餐饮业向零售业倾斜，因疫情等因素催生，洗衣洗染、家居装饰、酒、烘焙等生活品类及美容美体、医疗保健品类受到加盟投资人的高度关注。
02、疫情给加盟投资群体带来的影响
自2020年伊始的疫情，从空间、时间、收入等多个方面对加盟投资群体进行了调剂。
其中，50万以下中小额投资群体增多；100万以上大额投资较为稳定，甚至有略微增长。
加盟投资人整体向下沉市场迁移，尤其四五线城市比重大幅提升。
零售专卖店相关品类跃升为加盟投资人最受关注品类，受疫情和双减政策共同作用，教育培训关注度大幅下滑。
03、不同代际的加盟投资人群特征
不同代际的加盟投资人在“加盟动机”、“投资金额”、“投资决策因素”等方面存在着不小差异。
生活态度不同，加盟动机自然存在差异。作为副业让财富增值是80、90后的主动机，而00后更多为爱开店，实现自己的兴趣梦想；60后则表现出明显的资金和时间富足性，配置现有资产、实现兴趣梦想、丰富生活成为他们加盟开店的原因。
不同动机下，不同年龄段的加盟投资人群愿意“贡献”的资金，随着年龄增长呈现出由低到高再降低现象：在00后、60后中，10万以下的小额投资是主流；70、80后则上升到21-50万；相比之下，00后出现了两极分化，10万以下、200万以上投资额所占比例在各年龄段中均居于最高。
在项目考察决策因素上，行业发展前景、项目盈利模式、投资额、回本周期及特许经营资质分列前5位，说明当下加盟投资人既关注投资本身的基本要素，也对加盟这种模式独具的规范性越发重视，尤其是90后，加盟投资越发理性，会主动考核企业的特许经营资质是否合法等法律保障。
同时，对特许企业的需求也体现出代际差异，提供店铺资源或辅助门店选址、定期对门店员工进行技能培训是80、90后的普遍需求；银发族投资人对营销类培训、推荐或派遣门店管理人才需求强烈，体现出他们对企业总部的依赖性，而越年轻对营销类培训需求越弱；各年龄段，尤其00后普遍表现出对企业应用数字化管理系统的强烈需求，进入数字化特许时代，要求特许企业尽快提升数字化水平，适应新时代需求。
04、高低线城市加盟投资人行为洞察
高低线城市加盟投资人关注的业态不一。饮品甜品、专卖店、特色小吃、教育培训均是各线级城市加盟投资人常年持续关注的业态，只是重点有所差异，如饮品甜品是一线城市普遍关注的业态，而新一线及以下城市关注业态中排名第一的则是专卖店。
还有一些现象，也同样值得关注：日韩式餐饮在一线城市比较受欢迎；相比一线城市的饱和状态，近几年美容美体业态在二线及以下城市的受关注度逐步提升，由一线的前十跃居第五位；当然，五线城市人群还倍加关注汽车维修美容、珠宝首饰两大后发优势业态。
不管在大城还是小镇，参加展会及品牌的线下门店等看得见、摸得着的方式始终是加盟投资人最信赖的加盟信息获取方式；同时，在互联网信息化、数字化成为社会发展主流的趋势下，抖音、小红书、微信等也成为加盟投资人群寻找项目的线上途径，尤其备受小镇加盟投资人的青睐。
05、各量级投资额加盟人群行为分析
全国不同区域，加盟投资人的投资额度差异很大。
计划投资资金越大，加盟投资人的加盟经验越充足，这在200万以上大额投资人中表现尤为明显，这类人群愿意开多店或同时尝试不同业态项目；而50万则是以加盟作为生计和对现有资产进行配置的分水岭，他们会对加盟品类、回本周期等投资因素做多方位深度考量。
以50万为线，江浙沪及沿海省份的加盟投资人群更愿意进行50万以上中大额、大额投资，京津地区以21-50万中位投资意向强烈，这与该地区更多以加盟开店作为副业情况相符；中部、东北部省份更愿意进行小本灵活投资。
200万以上的大额投资人非常看重项目的规范性，对回本周期的要求相对较低，更看重长期回报。华东、沿海省份200万以上大额投资意向更强，西南区域投资人的实力不容小觑。
随着投资额的增长，加盟投资人对教育培训的关注度逐渐上升，并在51-100万人群中成为首要选择；100万以上更大额人群首选标准化程度高、应用加盟模式最早最成熟的西式餐饮，并普遍将休闲娱乐、酒店、珠宝首饰纳入考察范围；中小额投资人则更关注零售专卖、饮品甜品、特色小吃这些更为大众化、回本周期相对较快的业态。
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