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中国特许加盟展&盟享加:2022加盟投资人群洞察报告(附下载)

报告下载:添加199IT微信公众号【i199it】,回复关键词【2022加盟投资人群洞察】即可

在特许经营成为越来越多企业拓店的选择后,作为其中重要一环的加盟投资人群体备受关注。中国连锁经营协会旗下中国特许加盟展、盟享加特许加盟网、盟盟好店小程序基于23年对加盟投资人的数据洞察,首次对外发布《加盟投资人群洞察报告》。

报告研究了近5年加盟投资人群发生的变化,疫情对加盟投资的影响,不同代际&高低线城市&各量级投资额加盟投资人群的行为特征,以及互联网与展会加盟投资人特征及行为对比,为所有的特许连锁企业揭秘创业的加盟投资人在哪里,他们如何想、如何做。

01、近五年加盟投资人群趋势变化

从投资主体来看,2017-202100后投资行为起势,90后超越70后与80后成为当前加盟投资主力双雄,两者占比超过80%

城市作为投资人群的载体也在发生变化,对一线城市的投资热度逐渐转向二线及以下城市,下沉城市加盟人群比重逐渐增长,小镇加盟投资人数量攀升。

同时,加盟投资人的投资倾向也从餐饮业向零售业倾斜,因疫情等因素催生,洗衣洗染、家居装饰、酒、烘焙等生活品类及美容美体、医疗保健品类受到加盟投资人的高度关注。

02、疫情给加盟投资群体带来的影响

2020年伊始的疫情,从空间、时间、收入等多个方面对加盟投资群体进行了调剂。

其中,50万以下中小额投资群体增多;100万以上大额投资较为稳定,甚至有略微增长。

加盟投资人整体向下沉市场迁移,尤其四五线城市比重大幅提升。

零售专卖店相关品类跃升为加盟投资人最受关注品类,受疫情和双减政策共同作用,教育培训关注度大幅下滑。

03、不同代际的加盟投资人群特征

不同代际的加盟投资人在加盟动机投资金额投资决策因素等方面存在着不小差异。

生活态度不同,加盟动机自然存在差异。作为副业让财富增值是8090后的主动机,而00后更多为爱开店,实现自己的兴趣梦想;60后则表现出明显的资金和时间富足性,配置现有资产、实现兴趣梦想、丰富生活成为他们加盟开店的原因。

不同动机下,不同年龄段的加盟投资人群愿意贡献的资金,随着年龄增长呈现出由低到高再降低现象:在00后、60后中,10万以下的小额投资是主流;7080后则上升到21-50万;相比之下,00后出现了两极分化,10万以下、200万以上投资额所占比例在各年龄段中均居于最高。

在项目考察决策因素上,行业发展前景、项目盈利模式、投资额、回本周期及特许经营资质分列前5位,说明当下加盟投资人既关注投资本身的基本要素,也对加盟这种模式独具的规范性越发重视,尤其是90后,加盟投资越发理性,会主动考核企业的特许经营资质是否合法等法律保障。

同时,对特许企业的需求也体现出代际差异,提供店铺资源或辅助门店选址、定期对门店员工进行技能培训是8090后的普遍需求;银发族投资人对营销类培训、推荐或派遣门店管理人才需求强烈,体现出他们对企业总部的依赖性,而越年轻对营销类培训需求越弱;各年龄段,尤其00后普遍表现出对企业应用数字化管理系统的强烈需求,进入数字化特许时代,要求特许企业尽快提升数字化水平,适应新时代需求。

04、高低线城市加盟投资人行为洞察

高低线城市加盟投资人关注的业态不一。饮品甜品、专卖店、特色小吃、教育培训均是各线级城市加盟投资人常年持续关注的业态,只是重点有所差异,如饮品甜品是一线城市普遍关注的业态,而新一线及以下城市关注业态中排名第一的则是专卖店。

还有一些现象,也同样值得关注:日韩式餐饮在一线城市比较受欢迎;相比一线城市的饱和状态,近几年美容美体业态在二线及以下城市的受关注度逐步提升,由一线的前十跃居第五位;当然,五线城市人群还倍加关注汽车维修美容、珠宝首饰两大后发优势业态。

不管在大城还是小镇,参加展会及品牌的线下门店等看得见、摸得着的方式始终是加盟投资人最信赖的加盟信息获取方式;同时,在互联网信息化、数字化成为社会发展主流的趋势下,抖音、小红书、微信等也成为加盟投资人群寻找项目的线上途径,尤其备受小镇加盟投资人的青睐。

05、各量级投资额加盟人群行为分析

全国不同区域,加盟投资人的投资额度差异很大。

计划投资资金越大,加盟投资人的加盟经验越充足,这在200万以上大额投资人中表现尤为明显,这类人群愿意开多店或同时尝试不同业态项目;而50万则是以加盟作为生计和对现有资产进行配置的分水岭,他们会对加盟品类、回本周期等投资因素做多方位深度考量。

50万为线,江浙沪及沿海省份的加盟投资人群更愿意进行50万以上中大额、大额投资,京津地区以21-50万中位投资意向强烈,这与该地区更多以加盟开店作为副业情况相符;中部、东北部省份更愿意进行小本灵活投资。

200万以上的大额投资人非常看重项目的规范性,对回本周期的要求相对较低,更看重长期回报。华东、沿海省份200万以上大额投资意向更强,西南区域投资人的实力不容小觑。

随着投资额的增长,加盟投资人对教育培训的关注度逐渐上升,并在51-100万人群中成为首要选择;100万以上更大额人群首选标准化程度高、应用加盟模式最早最成熟的西式餐饮,并普遍将休闲娱乐、酒店、珠宝首饰纳入考察范围;中小额投资人则更关注零售专卖、饮品甜品、特色小吃这些更为大众化、回本周期相对较快的业态。

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