益普索Ipsos:2021出海论坛-海外市场全景快速获取方案(附下载)

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益普索中国品牌全球信任指数显示,有71%的人认为,对今天的世界来讲,中国品牌非常重要,69%的人认为,中国品牌未来可期。中国人做事自古以来是讲究天时地利人和的,目前从各种形势来看,中国品牌出海正当时。

2021121日,益普索中国市场与消费者理解服务线资深总监王凡,在“远大前程——益普索2021中国品牌出海高峰论坛”上,分享了她对态度复杂的全球消费者的理解,以及当品牌面对新的市场格局时快速获取市场全景的方法。

据统计全球目前超过60%的人口在使用互联网其中一半用户大部分购物是在手机上进行的。在全球零售销售额整体增速放缓的大背景下,电商销售额占比急剧增长,潜力巨大,据预测到2023年全球电商销售额将超过6.5万亿美元。

自新冠疫情全球肆虐以来,所有在线零售订单增长了146%。对大众而言,特殊时期线下购物不确定的安全为患更多,线上购物更安全。22%的民众反馈,线上购物更方便和安全。

年轻一代,也就是常说的Z世代,他们对新文化更感兴趣,从益普索全球趋势研究中,我们看到有超过四分之三的Z世代的年轻人对新文化感兴趣,婴儿潮一代这个比例仅有一半。同时Z世代年轻人移民海外工作的可能性也是婴儿潮一代的两倍。

而面对新兴的海外市场竞争环境,中国品牌在出海时如何应对呢?益普索资深总监王凡认为,我们的首要任务是要理解消费者,继而做好我们的品牌。

“理解消费者”需要从消费者的视角出发。益普索202111月推出的市场全景获取方案,完全基于消费者视角,结合行为经济学及AI,审视和界定市场格局,整个解决方案,只需要问消费者两个问题。

同时,借力益普索二手数据库和知识库,完善对机会点的市场洞察,比如

从更宏观的角度,如经济形势、社会变化和人口趋势,回答什么在影响品类的发展

帮助了解最新的品牌、产品、利益点、目标客群、渠道、供应链方面的发展情况

掌握市场上其他玩家的表现

下面我们会从美国有名的运动饮料品牌佳得乐的市场新赛道探索中具体谈谈。

当提到健康饮料,消费者最先想到的是水,果汁,牛奶和茶,而并非某个品牌。这说明这个市场目前主要是由产品驱动。同时说明,消费者的心智还未被某个品牌占据,所以,当一个品牌能够在提供相同利益点的同时和消费者建立起紧密的连接,是有机会出圈的。

同时基于消费者认为的每个产品的利益点,通过AI文本分析,能够得到健康饮料市场的七大赛道以及相对应的产品。分别是补充电解质的,补充蛋白质、钙的,补充维生素、矿物质的等等七大赛道。

在消费者的认知中,佳得乐是属于用来补充电解质的饮料,并且在此赛道中遥遥领先。

佳得乐在美国市场也有蛋白质饮料,叫Zero,在消费者的认知中,蛋白质饮料主要被牛奶占据,所以Zero在市场的表现平平。

补充水分和补充维生素,哪个更适合成为佳得乐的新赛道呢?

补充水分的赛道目前主要玩家是瓶装水。如果佳得乐想进入的话,需要考虑怎样提高利益点的附加值。而补充维生素方面,目前的主要玩家是果汁,而消费者的心智也还未被某个品牌占据。所以,当一个品牌能够在提供相同利益点的同时和消费者建立起紧密的连接,我们认为是有机会成功的。如果佳得乐想要进入的话,同样需要考虑提高附加值。

同时,基于二手数据库和益普索知识库,我们从商业环境解读新赛道时发现,功能性饮料和运动饮料涨势喜人,但竞争激烈,品牌力和渠道是关键。原料和功能受法规管制较多,创新会面临多种挑战。牛奶、果汁增长限制重重,如蔗糖、可持续发展,市场碎片化严重。虽然营养水品类目前规模较小,但增长稳健。

所以,益普索最后给出的建议是,佳得乐可以在“补充水分”的赛道中上市一个“添加营养的水”,在人们休闲或工作的时候提供水分和营养元素的补充。

前面的这些分析和建议,只需要消费者花三分钟回答我们两个问题,就可以得到。

通过市场全景获取方案,益普索Ipsos愿助力中国品牌在新的海外市场竞争环境中发掘新品类,新的利益点和新的使用场景而立足新领域,制定营销策略时,更精准地打击竞争对手,并通过建立和消费者独特紧密连接的品牌定位,成就百年基业!

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