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快手磁力金牛&飞瓜数据:2021年服饰品类洞察报告(附下载)

报告下载:添加199IT微信公众号【i199it】,回复关键词【2021年服饰品类洞察】即可

服饰不仅是人们生活的刚需,更是消费者表达个性和追求审美的外在体现。

2018年以来,直播电商迎来爆发式增长。相比于传统电商,直播电商消费者在购买下单的过程中更加依赖主播推荐和介绍,这与线下服装卖场和门店的售卖形式类似。因此,服饰行业成为直播电商发展红利的主要受益者之一。

据飞瓜数据快手版统计,今年1-9月份,快手电商服饰直播带货销售额大盘占比近30%,遥遥领先其他品类。

快手服饰直播电商今年有哪些变化新趋势?优秀服饰品牌在快手快速崛起背后有哪些原因?围绕这些问题,快手磁力金牛联合飞瓜数据快手版共同打造《快手2021服饰品类洞察报告》,从数据中洞悉服饰行业风向,从案例中找到可以复制的营销打法,为品牌和商家在快手的经营进阶提供洞察助力。

 服饰行业市场热度持续上涨  

尽管服饰品类已经是快手电商第一大品类,但今年服饰在快手市场依旧保持着强劲的增长势头。在快手官方活动和各大促销的加持下,服饰品类不断打破记录,持续创造销售峰值。 

服饰品类的亮眼表现,带动了整个行业的繁荣发展。年中开始,服饰商品的供应数量持续迅猛增长,不断满足市场与日俱增的消费需求。 

 换季期是服饰行业的催化剂  

服饰是受换季期强影响的品类,每到换季期服饰销售数据就会明显上升,需要注意的是,服饰销售数据的波动早于季节的更迭。

3月夏季短袖裙装上市,9月冬季羽绒服大衣上市。紧跟换季节点,及时制定上新计划是取得换季之战的关键。

  高端服饰行业繁荣增长   

换季期除了促进服饰行业整体增长,还带动了还带动了羽绒服和皮草大衣等高客单价商品的爆发式增长。

 随着快手服饰行业的发展,消费者不再只注重性价比,对高端服饰的需求也在与日俱增,现在就是高端服饰主播入局快手服饰行业的最好机会。

 服饰品牌加速崛起   

随着快手老铁的消费能力越来越强,对服饰的要求也越来越高。对品质的需求,极大促进了快手服饰品牌的发展,越来越多服饰品牌在快手收获了蜕变性成长。

 快手“STEPS” 方法论的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,品牌自播+达人分销,让快手品牌服饰的销售增速远超非品牌服饰。

 磁力金牛为品牌和主播助力  

磁力金牛是快手磁力引擎旗下的一体化电商营销平台,是电商生意的加速器。磁力金牛为一切有电商营销诉求的客户,满足电商商家的深层营销诉求,提供一站式投放推广解决方案。

亨帝诗,作为早期就入局快手的服饰品牌,今年7月粉丝累计超过300万。品牌进入了稳定期,各方面销售成绩遇到了瓶颈。

8月开始亨帝诗与磁力金牛进行合作,在磁力金牛精细化的运营下,借助“快手皮草节”活动,三天销售额超2500万,粉丝复购率高达80%,成功实现品牌新跨越。

磁力金牛除了助力品牌自播,还能帮助带货主播精准涨粉和销售增长。今年5月,快手高端服饰代表徐杉牵手磁力金牛,当月就收获了30万精准粉丝。

通过磁力金牛,徐杉加大了关注页和发现页的投放,多渠道的曝光极大激活了老粉的活跃度,从而带动销售成绩提升。

20211015日,上海时装周快手首发设计师场 1小时销售破200万,多款单品破百万销售,整场销售额超过3000万。

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