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2021年双11前瞻:监管推动平台让利商家,直播电商有望再创佳绩(附下载)

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“双预售”模式带动总量强势增长,直播带货混战升级。去年双十一,天猫开启双预售创新模式,平台销售时间更为分散。因此相较于双十一当日的成交额, 双十一期间销售额更具参考价值。去年双十一全周期(11.1-11.11)销售额达8403 亿元,同口径下同比增长29%,占全年网络零售总额的7.1%。21 年线上消费因低基数反弹上涨,2021 年1 月-6月,网上商品和服务零售额占社零总额(线上化比例)整体维持在较高水平,但疫情下消费力仍然承压,步入7、8 月消费增长趋势放缓,同时受电商营销旺季虹吸效应影响,线上销售额同比增速回落至个位数,展望今年双十一各大电商平台在反垄断”二选一“取缔后加大对商家的支持力度,叠加直播电商助力,以及部分滞后的消费需求,Q4 线上消费相比Q3 有望改善。

反垄断+互联互通为商家提供降本增效便利,直播电商驱动双十一销售增长。阿里“二选一”等政策的取消为京东和拼多多带来短期的商家入驻红利,平台短期依靠让利等途径吸引商家,长期来看在反垄断趋严的背景下,电商平台只有通过不断提升商家体验,通过商业赋能巩固商家资源,实现平台的可持续增长,反垄断政策将会加剧平台间的良性竞争,推动平台运营回归本质。反垄断严禁“二选一”落地后,许多受限的优质商家回归多平台,电商大促对于商家挑战(多平台运营)与机遇(平台加大扶持力度)并存。同时,互联互通政策促进“数字普惠“,推进流量池相互开放,微信生态、支付工具的开放和流通为商家提供便利,降低流量、运营成本。

“低门槛+全方位”扶持助力商家收获新增量,内容战场持续发力。总体来看,活动节奏方面,今年双11 天猫和京东基本保持一致,即整体划分为两波预售和两波爆发,且预售定金的支付时间延续“618”的优化,从0 点提前至前一日20 点,给予消费者更从容的购买体验;商家政策方面,天猫、京东、抖音、快手等主流电商平台均推出一系列扶持商家的利好政策,在反垄断压力之下,更大程度的公平与普惠开始成为各大平台共同追求的目标。

分平台来看:阿里电商继续保持内容领域的高度投入,淘宝逛逛与淘宝直播均于10.1-19 期间推出种草期,致力于提高内容转化率与用户消费时长,同时淘宝直播加大投入,今年“将是投入力度最大的一次双11”;抖音在双十一加大了商家扶持力度,赋能商家更多流量渠道,降本提效吸引商家入驻自播;快手今年的116 品质购物节加强了服务商生态建设,同时引入更多品牌商品,摆脱下沉市场标签。

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