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手游的榜单生存:排名就是生死簿

榜,各种排行榜,是手机游戏特有的一个现象。在端游时代、页游时代,游戏开发商从来不认为排名能决定生死,因为页游、端游有太多假榜、假奖,绝大多数“榜”并不能给游戏带来声誉、带来用户,榜在PC时代几无价值。而在手游时代,榜代表着收入、代表着用户量、代表着品牌。手游时代的榜太重要了。

榜对手游意味着什么?手游的生存生态,就是排行榜的生态,排行榜就是江湖,排行榜就是生死簿,在榜者有生之希望,下榜者意味着死亡。

因为有榜  手游产品的生存空间变大

端游时代、页游时代是没有榜单的,或许有人说开服表算不算一个榜?如果开服表能决定生死,那还砸啥弹窗广告?正是因为端游、页游时代没有这样一张为游戏产品带去用户量的榜,所以PC网游、页游的生存空间正在逐渐变的狭小。

因此能解释一些现象,为何端游产品总是哪些多年的老产品称霸市场,因为他们能买下所有的推广位置,这些位置就好比手游时代能给游戏带去用户的榜,但可惜的是只有少数公司能买下他们,页游时代也同样如此,最终只有最有钱的公司、最赚钱的产品能买下广告,越赚钱买的越多,挤压其他产品的生存空间。而控制着用户的自有平台更是有条件独霸资源向特定产品导入用户。PC时代的推广资源是一个极端两极分化的情况。

而在手游时代不是这样,除了畅销榜可以雷打不动、老产品当道外,各个产品排序的榜是活的,正因为是活的因此为新游戏改变收入榜提供了可能性。一个图标一个坑,不会因为你是最牛的产品,就能在榜上多几个图标,排行榜呈现产品的形式,制约了高收入产品抢占其他产品推广资源的情况,最牛的产品可能依然会跟一个新游戏是邻居,你们两家的用户导入量甚至可能是差不多的,而过了新鲜度,高收入产品也可能从一些榜上消失,新产品榜会持续不断的将新游戏推给用户,老产品霸占资源只是一时。

最终结果,就是手游产品的生存空间变大,热门产品也有从新游榜上下榜的那天,虽然有收入榜的存在,但产品开始有了档期、周期之分。而另一种导致生存空间变大的原因,就是榜有无穷的位置,虽然有效位置有限,但前几屏幕的榜已经提供了很多的手游生存的坐席,这个坐席数量远多于端游时代,因为他们时时刻刻发挥着导入用户的价值,而不是像PC那样一个产品可以包站,手游不存在一个产品包掉整个store。

何种产品能够上榜

要上榜有3种情况,第一靠钱砸,第二通过KPI,第三品牌。

花钱砸,在任何时代都有效,但需要的是资金的实力,国内appstore正版的免费榜、收费榜其实主要比的就是资金量,完全靠自增长冲榜的产品实在太少见了,刷榜当道实属无奈。在android市场,虽然买推荐位的情况越来越少见,但还是存在个别渠道可以买。除去直接购买推荐位,还存在购买广告流量、买媒体、社区推荐、以及传统媒体的手段,但这些方式相对较为外围,有效转化率显然不如直接在store上砸来的有效。

KPI,就是平台考评的标准,依照测试数据,你是哪一类产品就获得哪一类的资源,其实就是榜单的排位,如果你没钱,要想上榜就不得不面对这套考评体系,对手游来说,做产品只是基本功,尤其是在android市场你还需要一套理解数据、优化产品数据表现的能力。

品牌,何谓品牌?有忠诚粉丝,又有市场影响力的产品,而在产品表现上,多半具有特色的玩法特征,游戏性更为突出,有一种多年积累的产品独特的味道或者说文化。一个品牌产品,它可以在某些方面是瘸腿的,比如数据能力,没有渠道会因为怒鸟不会赚钱而不发布,因为它被很多玩家所需要,因为COC的好玩,没有人管他赚钱能力高低,他依然能坐稳中国区ipad收入榜第一位置。品牌就好比手游时代的硬通货,有品牌着一定有了一定的下载量和口碑的保证,有品牌更容易得到苹果、联运平台的推荐,品牌在转化用户方面有杠杆效应。

榜到底公平还是不公平?

公平还是不公平,取决于是否上榜标准对所有人是一致的,是否存在人为因素。

总体来看,即使appstore存在刷榜,它挤占了自然增长产品上榜的可能、或者依靠购买广告流量冲榜的可能,但刷榜本质上对所有运营商而言是保持公平的,改变的是产品竞争下载量变为了开发商竞争资金实力,任何有资金实力的公司都可以获得这一资源。

在android市场,考核产品数据是不是公平的?总体是公平的,但却因为国内山寨产品太多导致了一些不公平,因为大量的同类产品出现,抄袭同一个对象,导致“几十个兄弟选谁”成为无法靠数据来评判的事情。因此越是山寨、抄袭流行,就越不公平,如果开发商一意孤行,那么未来同类产品就是靠关系、靠开发商以往的业内口碑来评判谁生谁死,你的山寨产品想上榜?请拿出过去的成绩。

品牌,公平还是不公平?公平,无论你是买的IP,还是自己的老产品系列化,IP有唯一性,虽然存在维权难的问题,但IP对所有人是相对公平的,有商标、知识产权等法律法规约束侵权行为,且苹果对品牌的保护力度往往比法院来的更有执行力,对所有人是公平的。

最不公平的是什么?既当教练员又当运动员的平台,平台的独代产品、自研产品才是干扰排名最大的因素。而可悲的是,独代产品貌似正是今年手游圈的趋势。

自:游戏大观

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