东北证券:回顾B站2020年以来的变与不变(附下载)

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B站的变化:内容加速破圈

1,内容端的变化:UP主结构变化,UGC内容品类泛化

UGC内容创作者的结构发生了变化。

20192020百大Up主列表和新晋UP主要人数来看,生活区连续两年都排榜单首位,优质知识区也呈强劲增长态势。在「新晋/蝉联百大UP主」比例中,舞蹈区,专栏区,知识区蝉联百大UP主占比延长大幅提升。

ACG主流首要让位生活区,内容品类泛化。

从内容结构来看,B站正从原来的以ACG垂直内容为主流逐渐向更大众化,多元化,主流化的内容转变。

根据中国报告网数据显示,虽然在B站所有分区的投稿量中,ACG内容垂类下游 戏区任然以29.9%的占比排名第一,但动画区与番剧区仅分别占5.8%与1.3%,而其他更为多元化的分区投稿量占比正逐渐扩大,其中生活区占比达25.0%,排名仅次于游戏区。

另外根据浑水数据的显示:,B站生活区的UP主占比达35.2%,排名第一,而具有高商业价值的时尚区的UP主占比也达21.2%,均超过游戏区(15.7 %)。

2,商业化的变化:收入来源泛化,游戏收入占比大幅降低

直播上,英雄联盟的独播带来用户新增量,社区生态吸引会员留存,帮助乙站进一步实现营收多元化。 1912月,B站获得英雄联盟全球总决赛独家直播权,卡位游戏直播赛道。

LOL2020年全球总决赛总数达到了史上最高的超过10亿小时的观赛时长纪录,超高收视率如此大量直播用户涌入B站。

B站不断提高实现营收多元化:并获得企鹅电竞,虎牙,斗鱼三个平台以获取不菲的分销费;获得广告品牌赞助费以及冠名赞助费等收入。

财报数据佐证:根据B2020Q3财报显示,增值服务业务收入环比增长18.1%,达9.8亿美元。广告业务收入环比增长60%,达5.6亿美元。

得益于广告,增值服务等非游戏业务的快速发展,非游戏业务收入占比达60%。广告方面,花火平台的设立,代理商增加了提升对接效率。乙站为了更好实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷,B站推出了花火计划。

以平台大数据,花火平台为主要提供系统报价参考,订单流程管理,平台安全结算等服务。花火平台助力品牌方匹配意向合作的向上,提供安全高效的线上交易,提高了品牌方在B站的广告投放量。

202012月,合作UP主数量增长6倍,合作品牌方增长5倍,复投率达到75%。

哔哩哔哩的不变:社区一体依旧浓厚,用户群体破圈趋势不变

相较于媒体端,类如爱腾优等公司,更像是一个媒介,而哔哩哔哩是社区,作为社区的B站拥有更高的UGC渗透率和用户互动频率。

爱腾优承担了更多播放媒介的作用,即成为用户观看影视综的播放器,用户有明确的内容预期,使产品更偏向于工具类应用,爆款内容成为平台核心竞争力;

而哔哩哔哩哩承担的是内容聚集的作用,即成为用户兴趣聚集的社区,用户没有明确的内容预期,容错率高用户不为特定内容而来,留存,活跃度更高。

当用户进入B站社区,被优质内容激起兴趣后,聚集和传递兴趣以维护友好的社区场所集中,而弹幕承担了介电功能,沉淀了用户的愉悦情绪,并通过文字形式实现了跨越时空的留存,以激起更大用户群体的的共鸣。「弹幕+一键三连+拜年祭」等互动仪式,也使得乙站优质社区氛围得以保持。

用户群体向35+发展,2025B站用户规模预期超过40亿。

在已经完全实现内容破圈后,对于用户群体的破圈一直在进行。

B站极端年轻化的用户年龄结构增加了用户年龄的增长潜力:替代如《后浪》等优质内容破圈,实现多年龄层覆盖;现有的年轻用户替换时间自然拓宽B站用户年龄覆盖层。

总结

不论在内容还是商业化模式的尝试,探索和取得突破,B站一直在路上。在内容生态上不断进行多元化创新。在变现端方面,商业化变现效率提升。而在用户社区方面,仍然保持着高粘性度和高活跃度。

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