秒针系统:2021年KOL营销趋势白皮书(附下载)

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品牌持续加码,投放增幅超50%,更重种草与带货

根据《2021中国数字营销趋势》调研,2021年社会化营销将恢复高增长,近8成成熟广告主增加社会化营销投入,新锐广告主更加激进,近4成营销预算增幅预计超30%。其中短视频与KOL推广是广告主2021年社会化营销的双重点

秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统显示,20182020年,KOL整体营销价值趋势呈现不断上涨趋势,2020Q1-Q3同比增长52%

平台加速闭环打造,双微一抖成标配,抖音增速超1

转化率是广告主进行KOL营销投放的关键指标,这刺激了各大头部媒体平台加速闭环生态搭建,尝试站内流量变现,社交、短视频、电商平台的界限逐渐模糊。

从广告主端来看,双微一抖KOL营销投放标配。根据秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统数据,2020年,抖音KOL营销价值相比2019年翻了一倍有余。

另外,在2020KOL整体营销价值Top 10行业中,美妆、食品饮料等大快消行业及互联网科技位居领先地位。各行业以双微为投放主体,抖音KOL营销价值在互联网科技行业最为突出。

不同的行业基因与目标受众,形成了差异化的KOL投放偏好,譬如3C数码行业偏好影视娱乐账号,互联网科技行业偏好明星名人账号。

超头部KOL明星化,代言表现超大盘;KOC投放占比近5成,圈层影响力更优

今年,李佳琦、薇娅等超头部KOL价值升维,形象逐步明星化,参与综艺录制、客串电影、代言品牌等。李佳琦在202010月的秒针系统CSI品牌助力榜排名第22位,带货能力堪比当红明星。

秒针系统《2021社交及内容趋势》显示,KOL之外,圈层影响力更深、性价比更高的KOC正强势崛起。相比光环加身的KOLKOC的圈层影响力更优。他们通常粉丝质量更高,含水量更低;与粉丝互动更频繁;粉丝更关注产品本身。以美妆行业及其重点平台为例,品牌方正逐步加大对腰尾部KOL&KOC的投放。

智能工具助力创意生产,内容洞察闭环持续提升运营效率

同样在《2021中国社交及内容趋势》中也提到,中国直播电商已经在2020年步入万亿时代。万亿拐点后,直播电商精细化运营成趋势。例如全域场景建设,更注重直播内容品质等。

然而,传统的创意方式在这样的市场需求下,面临巨大的挑战,如创意枯竭、内容信息重复、作品生命周期变短等。这时候就需要AI智能内容解析技术,帮助广告主及创意人员在信息过载的时代,去芜存菁。秒针系统的多媒体内容解析技术,可以精准捕捉互联网上的海量信息,将文本、图片、视频等多模态内容识别后统一转译成文本形态,进行智能解析,包括热点分析、品类趋势、痛点挖掘、人群洞察等

此外,秒针系统还提供AI智能创作平台,通过高质量语料输入,区分文案类型、风格、行业等等,进行针对性模型训练,最终产生适用于不同商业场景的文案模型。

实操篇

扶优识劣,打假先行

在了解市场基本情况和未来趋势的情况下,接下来应该做什么?《2021 KOL营销趋势白皮书》直接给出了六大实操指南。

白皮书指出,在2021年要做好KOL营销,首要任务是打击数据造假。秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统数据显示,2020KOL平均无效粉丝率超6成,较去年有所上升。

秒针系统的分平台去水模型,能有效过滤虚假流量。譬如微博采用AI算法模拟以及账号基本信息进行粉丝及互动数据去水,微信、抖音、淘宝直播采用分钟级监测进行异常流量的监控和去水。

迅速捕捉营销内容动向,挖掘创意及内容潜能

打假之外,广告主需要系统性掌握市场大盘及竞品KOL投放情报,持续优化自身的投放策略。如今互联网上信息过载现象突出,关于竞品及市场大盘的信息繁芜丛杂,如何快速过滤,从其中筛选、总结对自身有价值的信息,是令很多广告主头疼的事情。这时就需要借助智能内容分析技术,来提高信息处理的效率。譬如秒针系统开发的基于AI的内容洞察与智能创作平台秒出(Content Pulse),就可以基于视频抽帧OCR+ASR语音转译解析+图片识别、视频分类技术+NLP主题识别,快速定位各平台最热门的内容类别,挖掘高潜内容

多层级多生态组合投放,充分利用长尾流量,持续推动品效转化

了解市场最终是为了帮助广告主解决最现实的投放问题。那么,如何使投放效率最高?

白皮书的建议是进行多层级金字塔式投放:高效分层引流,充分利用长尾,阶段式推动品效转化。以丸美小红笔眼霜KOL矩阵投放策略为例,投放一个明星,让其领衔发声,快速引爆话题;超头部KOL和头部KOL带动话题,提升新品曝光,并强力种草,促成直接转化;肩部KOL可垂直扩散,深度影响圈层;腰部KOL & 尾部KOC,沉淀品牌口碑,形成社交裂变。

除此之外,品牌需要做好采买优化,以最低成本获得最大的触达。对此,秒针系统可以利用智能算法,帮广告主一键优化投放方案,省钱省力

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