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WEIQ:2020年度红人营销白皮书(附下载)

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【2020年度红人营销白皮书】即可

01、大环境“利好”,红人投放逆势增长

2020年伊始各大行业受疫情冲击,广告投放也受到一定影响,但整体上看仍然呈现出增长趋势

用户观看习惯从文字到图文到视频已然发生明显转变,短视频平台迅速崛起,相关平台优势凸显,广告主加大对其投放力度。

美妆、食品快消基于其自身产品特点,更便于红人生产内容,成为用户居家购物的首选品类。

红人营销凭借四大优势2020年完成逆势增长:

优质内容:各大平台红人持续产出是持续吸收、留存、沉淀用户的主要手段,优质内容是连接红人、用户和品牌纽带。

深度互动:红人与用户通过内容连接,互动则是打通品牌触达用户的桥梁。

强势曝光:红人拥有着强大粉丝基础,顶流、头部红人曝光量多可达千万。

营销转化:广告主通过红人树立品牌认知,建立品牌好感,促进产品销售,传递使用体验,再促进新一轮购买,不断驱动销量转化。

那么各大图文、视频平台呈现了哪些投放特征呢?后台回复关键字:白皮书,查看完整报告内容。

02、各平台广告主投放特征

微博:

公域流量上,微博娱乐属性明显,兼顾图文和视频两大形式,不断产生新话题,可覆盖多年轻层次,多兴趣爱好圈层人群,帮助品牌不断获取新用户,助力品牌提升曝光率,提高品牌声量。

私域流量上,红人长期深耕垂直领域内容,推广多元化的内容,增加看点,帮助品牌进行内容沉淀,形成长期影响力,通过安利对粉丝进行“种草”,形成转化。

微博平台美妆时尚博主种草效果明显,有强大曝光、种草、达成营销效果的能力。搞笑博主以轻松泛娱乐内容吸引更广大用户,产品植入角度多。因此时尚美妆、搞笑博主更受青睐。

微信:

微信于2020年年末推出视频号,目前未显示出明显营销价值,投放仍以公众号图文形式为主,但视频类投放占比较去年有所上升。

抖音:

抖音作为音乐创意短视频平台覆盖全年龄段用户,品牌与视频内容结合可触达各圈层用户,剧情搞笑、美妆时尚、颜值是投放比例最高的垂类,另外广告主在腰部红人投放比例最高,且显示出愈加倾斜于腰部级别的趋势。

小红书:

小红书为精致红人和用户的聚集地,美妆类领跑其他品类。广告主的选择上看,腰尾部红人性价比更高,适于广告主广泛曝光需求,因此在腰尾部红人和KOC投放比例较高。

B站:

B站以其独特的“二次元”平台属性提升年轻群体营销力,二次元、鬼畜、游戏、影视类年轻文化领袖成为B站突出红人类别。

03、“疫情”下品牌求变:新诉求与新选择

新形势:“疫情”使线下营销场景受限,广告主全面向内容营销倾斜,主动求变。直播和短视频营销成为广告主重点采取的营销手段。

多渠道:多元渠道投放成标配,两微一抖、快手、B站、小红书各平台组合投放释放各自优势成为品牌突围新方式。

多选择:头部红人带动品牌声量,中腰部红人性价比高、触达的圈层更丰富,多层次的红人让广告主有更丰富的组合选择。

04、2020年双节红人营销特点

618

明星入场加持流量,为平台直播加码是各大品牌、广告主获取顶流流量的新选择;

视频直播平台“各显神通”:抖音推出直播秒杀狂欢节、快手主播绑定明星、小红书增加直播入口为爆品预热,增加扶持政策,加大扶持力度。

双十一:

抖音、小红书预算持续攀升,较之618,短视频平台投放量增加,同时广告主投放向中腰部红人靠拢。双十一更多企业进军直播,总裁高管下场为品牌站台。

05、2021年红人趋势预测

1短视频投放比例仍会增加

2、各平台加大扶持政策,助推电商直播

3、红人将形成二八”格局,头部数量较少,但仍会成为广告主投放重点

4、明星影响力+短视频种草+直播带货成固定模式,联动营销趋势明显

5、红人营销连接品牌与用户,双向赋能,构建共赢生态

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