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微播易:社交媒体整合营销种草4.0(附下载)

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什么是种草4.0?

三年前玩微博,发出一条微博大家看到的素材是一样的,这叫千人一面种草模式,是种草1.0。两三年前微信、微博做整合,不同的场景下不同媒体看到的素材和内容都不一样,这叫千人千面,是种草2.0。到了短视频时代,变成了一人千面,可能在抖音看到通过搞笑的方式展示一个品牌,到了小红书就变成了评测,到了B站可能就是游戏或者二次元场景,这是种草3.0。

而4.0是在一人千面的基础上做到品效合一。受疫情的影响,化妆品行业线下渠道受影响非常大,大家都在往线上迁移,很多新品牌通过直播或社交电商的模式崛起,大家在寻求转型,而此次转型侧重品效合一,把做出自己的细分品类,所以种草4.0是一人千面加上品效合一。

种草4.0要怎么玩呢?我们从电商“人货场”去讲。

“货”是商品的打磨与锚点式的名字;“人”是种草的对象是谁和我们应该怎么选择去种草的KOL;“场”是什么样场景以及选什么平台。

目前在市场上受欢迎的种草产品和市场占有率比较大的是食品饮料、服饰鞋靴和美妆个护这几类,它们共有这些特点:

1、多,货品比较多,品类丰富。

2、快,属于快速消费品,购买决策快。

3、好,颜值高、效果好、成分好、主题好,卖点能够抓住消费者的眼球。

4、省,200元以下的商品更容易引起消费者兴趣,面对特别贵的东西,消费者在直播或者社交电商做决策的时间周期比较长,根据产品的特性不同所需时间不一样。

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