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Clickz:2011年Q1 Twitter网站12%广告收入来自汽车业

2011年6月9日消息,据美国营销资讯网站clickz.com报道,Twitter首席营收官亚当·贝恩(Adam Bain)近日透露,在该公司今年第一季度网络广告收入中,12%来自各大汽车厂商投放的广告资金。他还表示,今后将采取有效措施,以说服更多零售业广告主也愿意使用Twitter广告服务。

贝恩本周早些时候在接受clickz.com采访时作出了上述表示。他认为,第一季度汽车业广告主之所以增加了在Twitter的广告投放量,主要受两大因素推动,一是汽车业本身呈强劲增长之势,二是Twitter所推出广告产品受欢迎程度已有所提高。

Twitter去年4月宣布,已推出试验性的Promoted Tweets广告平台。企业用户可以购买特定关键词,用户在搜索相关信息时,商家所投放广告将显示在搜索结果页面顶部。该公司去年10月又表示,已正式推出“推广帐号”广告服务,并表示该服务将能够整合到Twitter第三方应用程序当中,Twitter将同各外部应用程序开发商共享广告收入。

最深秘密

贝恩说:“推广帐号其实是Twitter广告平台中隐藏得最深的秘密。与Twitter‘趋势’服务所不同的是,推广帐号是基于用户兴趣而推出的目标广告。如果营销者懂得特定客户的价值所在,他们投放的广告效果就更为明显。每位市场营销者都懂得跟随者(follower)的价值所在,一旦营销者已了解某位跟随者的兴趣爱好,则品牌厂商就可以连续向跟随者发送相关推广信息。”贝恩透露,目前20%~40%的Twitter用户至少关注一个品牌。

目前Twitter推广帐号服务以拍卖形式对外出售,广告主根据每位跟随者的成本而付费,此类广告针对用户帐号数据中的某些关键词,如该帐号关注其他哪些用户等等。贝恩透露,汽车业广告主为每位跟随者支付的费用最高达70美元,但该领域平均价格在10~40美元之间。而所有广告主的平均支付价格仍较低,即不足10美元。

或许受推广帐号取得成功影响,Twitter最近调整了其网站设计,从而将广告投放位置进一步往页面上部移动,并位于趋势列表的上方。贝恩表示,一年仅有365天可发布推广趋势话题,而大量品牌厂商可同时以推广帐号形式来进行营销活动。

贝恩表示,除汽车业之外,Twitter广告服务还将在“外界没有预料到”的其他领域中具备巨大增长潜力,如金融服务和娱乐业等等。

态度谨慎

贝恩称,无论是产品开发还是销售环节,Twitter都应避免盲目进入新的领域,这就是Twitter在进行广告业务扩张过程中需遵守的原则。贝恩称,举例来说,Twitter目前拒绝接受时事广告主的广告投放意愿,但却正大力进入零售业广告服务领域。

贝恩说:“我们可以通过一些有效措施,从而为零售商提供更有价值的服务。”他认为,要做好这一点,Twitter就必须为零售业广告主提供更佳产品展示方式,同时向他们提供用户观看广告后转化成实际买家比率等相关数据,“我们起初曾表示,将向广告主提供用户广告参与度方面的数据……而现在我们想做的一件事情是:在用户转化成实际买家事宜上向广告主提供更全面数据。”

从Twitter广告主保有量看,该公司当前广告战略似乎已初见成效。贝恩透露,在当前Twitter所有广告主中,80%为已有合作伙伴。该数据也表明,Twitter的广告服务模式和价格定位对广告主具有一定吸引力。

最近在Twitter投放广告的汽车制造商包括尼桑、大众和梅赛德斯-奔驰等。

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